中国经济型轿车在马里市场的营销机会分析及营销策略研究的中期报告.docx

中国经济型轿车在马里市场的营销机会分析及营销策略研究的中期报告

本次中期报告旨在分析中国经济型轿车在马里市场的营销机会，并制定相应的营销策略。

一、市场分析

1.马里市场概况

马里位于撒哈拉以南非洲，国土面积约为124万平方公里，人口约为1950万。主要经济活动包括农业、畜牧业和金矿业。该国汽车保有量相对较低，但随着经济的发展和城市化进程的加快，汽车需求将逐步增加。

2.汽车市场概况

目前，马里的汽车市场主要由欧美品牌占据，其中日本品牌的市场份额最大。大部分消费者更偏爱燃油经济性好、结构简单、维护成本低的车型。近年来，中国汽车品牌在该市场逐渐崭露头角，但市场份额较小。

3.竞争分析

在马里市场，已有多家汽车品牌开展销售活动，竞争较为激烈。中国品牌相对较少，但国际品牌在市场上已经获得了良好的口碑和市场占有率，因此中国品牌需要通过差异化营销和积极拓展市场份额来提升竞争力。

二、营销目标

基于市场分析，本项目的营销目标为：

1.稳定、逐步扩大在马里市场的市场份额。

2.通过高性价比和品质保障，赢得消费者的信任和忠诚度。

三、营销策略

1.核心策略：高性价比与品质保障

中国经济型轿车在马里市场的定位应为高性价比车型，注重成本控制并将成本降至最小。同时，需掌握市场趋势，保证产品的品质和可靠性，提高消费者的购买动机。为此，我们将在以下方面采取措施：

（1）产品策略：品质上乘，适应当地需求

-向当地消费者了解消费习惯、用车场景和偏好等，定制化生产。

-提供具有高品质、高性能和高耐久度的车型，在售后服务和保修等方面给予消费者更多的保障。

（2）价格策略：增强市场竞争力

-降低产品成本，通过廉价供应商、原材料采购、工厂布局等方式，降低价格。

-在低价位的基础上，制定合理的价格策略，降低进价、竞争优势定价等一系列措施，提高市场占有率。

（3）促销策略：留住消费者

-采用多种营销工具，如礼品赠送、差价补贴、购车支付方式等，吸引消费者到店参观和购买。

-着重服务品质和售后保障，在保证产品性价比的基础上，加大服务力度。

2.渠道策略：开展多样化营销渠道

马里市场目前对于中国品牌尚未形成明确的品牌认知度，因此我们不能仅仅依赖传统的销售渠道，而应积极开拓其他渠道：

（1）在马里各主要城市建立品牌经销点，提供专业的卖车服务，加强市场影响力。

（2）线上渠道：建立基于互联网的销售渠道，如微信、淘宝等电子商务平台加强品牌曝光度。

（3）活动宣传与公共关系：通过推行宣传活动，提升品牌曝光度和口碑。

四、结论

通过以上策略的实施，我们将能够提高中国经济型轿车在马里市场的市场份额和品牌认知度，并吸引更多消费者。与此同时，我们注重维护产品品质和服务质量，满足消费者需求，巩固品牌信誉，从而取得市场优势。