业务员1周工作安排.doc

房产销售业务员一周工作安排表： 时 间 工 作 内 容 备 注 周 一 （1）整理周末带看，有重点地进行逼付意向；（2）为个人重点客户进行查找合适房源及配对推荐（有效查找与未知开发）； 每天花1小时左右维护网站房源 周二/周三 （1）重点维护个人网站房源（更新及完善）；（2）熟悉房源并进行深度沟通跟进（以价格为单位或区域进行）并签订委托； 每天花1小时左右维护网站房源 周 四 （1）查询、整理与归纳笋盘，同时进行深度沟通和确认；（2）整理、跟进个人房源；（3）网站或未知盘开发 每天花1小时左右维护网站房源 周 五 （1）整理判断个人全部客户，全部进行跟新；（2）对重点客户进行推荐约看；（3）未知客户开发； 每天花1小时左右维护网站房源 周 六 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花1小时左右维护网站房源 周 日 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花1小时左右维护网站房源 房产销售业务员一天时间安排表： 上 午 9：00---9：30 看盘：前一日新增房源和房源跟进，同时发现合适个人客户要求信息 9：30---10：00 看客需：打开个人客户进行整理和熟悉客户 10：00—12：00 查找房源或与客户进行深度沟通，推荐、配对及约看 12：00---13：00 午餐或午休 下 午 13：00---14：00 整理网站维护网站房源 14：00---18：00 重点带看 18：00---19：00 晚餐 晚上 19：00---19：30 认真填写当日工作报表及个人当日工作总结反思； 19：30：00---21：00 （1）带看反馈（客户与业主都要），发现有价值信息（2）与客户进行深入交流，明确其真实有效需求进行有目的房源查找； 附注：优秀业务员的共性： （1） 勤奋、用心、努力的工作作风；（工作绩效好） （2） 良好的心态和大局观念团队意识；（团结融洽、个人承受能力强） （3） 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神；（独挡一面） （4） 工作目标、目的明确；（知道自己需要什么、日常工作以成交为目的） （5） 指导思想清楚；（一个中心【业绩】，两个基本点【客户和房源】） （6） 很强的服务意识和概念；（以诚换取客户的信任和认可） 业务员姓名 日 期 年 月 日 单位部门 部门经理 房产销售工作日报表 本 日 行 程 客户新增： 租客 位 房客 位 是否带看（ ） 姓名 需求 联系电话 姓名 需求 联系电话 3、 6、 7 、 8、 9 、 10、 房源： 套 跟进： 条 带看： 组 带看时间 带看房源（面积和价格） 客户姓名 带看结果 1、 2、 3、 4.、 5、 6、 7、 笋盘 推荐 小区名称 房型面积 价格 如何看房 拍照 发布网站 租房： 售房： 重点 客户 租客： 意向 结果 买房： 意向 结果 明日 安排 上午： 下午： 晚上：