案例：加拿大的零售王.ppt

零售行业里面份额最大的是百货商店还是连锁超市？ —连锁超市！ 加拿大的零售王是谁？ ——埃德·默维西(Ed Mirvish)，他创立了加拿大最大的连锁超市Honest Ed’s, 每年营业额达101亿加元！ 默维西是否出身富豪人家？ 出身贫寒， 犹太移民， 白手起家。 二次大战以后，西方经济不景气，默维西在多伦多贫民窟买下一家旧货商店，以薄利多销为宗旨，开门营业。 这家商店的外表如何？怎样做橱窗广告？ 它连玻璃橱窗都没有！商店门口的外墙上贴了一张广告： 在一个广告铺天盖地，用词天花乱坠的大都市里，店门口的这张广告反其道而行之，引起了许多过往行人的好奇心。 他们万万没想到，该超市从副食品、日用品到婚纱，简直无所不有，而且价廉物美。 加拿大的冬季长，即使冰天雪地，每天上午也有几百人等着商店开门。 该店后来成了多伦多市最大的超级市场，为了对付川流不息的人潮，甚至每隔一段时间，就要搞一次三天三夜不关门的连续营业。 随着声誉日隆，该店成了外地游客的旅游景点，连上流社会的贵夫人也常来光顾。 女人为什么爱逛街买东西而男人却不？ 如果上流社会的女人在价格低廉的超市不期而遇，她们会怎样打招呼？ 她们会说：女佣太懒，又买不来东西，只好代她们来。 随着货品越来越琳琅满目而价格低到跳楼价，多伦多人带着亲朋好友来该店购物时，她们会怎么说？ 你认为埃德默维西后来致富后会怎么做？ ——他买下商店周围整个破旧的贫民窟，加以改建，使它呈现豪华而古朴的情调。 从酒吧、咖啡馆、餐饮业到写字楼，多元化经营。24幢写字楼，价格低廉到不合法规的地步，但却得到市政府的表彰——这个街区后来被命名为“默维西村”（Mirvish Village)。 1962年，埃德默维西以21.5万加元买下陈旧的亚历山大皇家(Royal Alexandra)剧场，整修一新，拥有1500个坐位的皇家剧院以一幕幕高雅的剧目大放异彩。 1982年，默维西以55万英镑买下著名的伦敦老维克(Old Vic)剧院，再投资200万英镑，予以整修。 这两个世界一流的剧院使得默维西一跃而上，成为国际戏剧界的头面人物。 在埃德默维西七十寿辰的时候，多伦多市市长送给他什么礼物？ ——将他生日这一天(July 25)定为多伦多市的纪念日——“默维西日”(Ed Mirvish Day)。 从本案例中我们得到什么启示？ Group Discussion: 人口如此之少的犹太人在西方世界的政治、经济、文化、科技诸领域，为什么有如此之大的影响力？ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售渠道，在历史上经过了哪3次革命？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——最早的百货商店是1852年法国巴黎的“好市场”百货商店。 （1）百货商店——门类齐全，价格公道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——最早的超级市场是20世纪20年代在美国的纽约，它方便了顾客，成为日用品零售市场的主流。 （2）超级市场——开架自选，薄利多销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——最早的连锁商店也在美国，这种经营方式很快与超级市场、快餐、加油站、旅馆等各行各业合流，成为服务性行业的主旋律。 （3）连锁商店——撒豆成兵，规范经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鉴于各种无店铺销售方式已占西方社会1/3的零售额，并迅速上升： ——电子商务可能成为销售渠道上的第4次革命！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy