【老板娘培训资料】——新品产品知识及话术.pptx

【内部资料，严禁外传】2015合生元新品上市产品知识-促销员培训版本-课程目的：配合新品上市，普及新品产品知识课程目标：5月底前完成100%促销员新品培训覆盖；6月中旬全国线上考核，90%以上合格达标率；7月新品上市，促销员可以清晰介绍，成功销售。课程时长：3H（包括模拟练习）课程要求 为配合事业部新品上市的统一传播步奏，防止信息提前泄露。要求，所有促销员必须做到： 在7月新品上市前，相关新品的所有信息（包括包装、配方、营销方案等）严禁外传。（绝对禁止拍照、微信朋友圈分享等） 一经发现，从重处罚。2015年度营销四大战役新品上市分销战役再创新高战役动销战役SN-2 PLUS亲和均衡科技，全球解码新品上市全媒体传播《奶爸Q宝大联萌》新品上市活动，新旧产品完美交替陈列竞赛， 全新门店沟通随处可见千县万镇计划新品上市前新客战役 关键节点：6月底前消化完旧包装消费者证言视频，借助网络口碑传播结合互联网大月进行线上活动最强奶爸见证诺曼底纯净之旅新品翻单清旧包装产品(4波活动）聚焦新客开发大区办事处新品内部营销会56.15新品上市发布会81037.1新广告投识全新的合生元爱的印迹 均衡营养每一步 全系列全新上市超级金装超级呵护金装妈妈（12月上市）呵护1-4阶段1-4阶段1-4阶段1-3阶段呵护金装VS竞品超金超呵VS竞品400g全新上市金2-待定价超金1-186元超金2-待定价金1-146元 6月上市 2016年1月上市开新活动礼包应用场景：终端正常销售SA待产包销售新品牌沟通合生元婴幼儿奶粉爱的印迹，均衡营养每一步广告语专业，时尚，科技品牌个性均衡TM营养每一步合生元为宝宝提供全面均衡的营养解决方案品牌理念2法国诺曼底纯净奶源SN-2 PLUS亲和均衡配方欧洲原罐进口产品支持点目标消费者洞察在宝宝成长的每个阶段，妈妈都想要给宝宝最全最优的均衡营养支持每个品牌都有故事新品牌广告语四个成长阶段，四个成长故事，四种成长印迹合生元奶粉——呵护宝宝的成长印迹，以“均衡营养”支持宝宝成长每一步，让母爱的印迹不断延续。12~36个月0~12个月6~18个月3~7岁1阶段：0~6个月刚出生的宝宝，就像一个小太阳，让全家人都围着他转。宝宝是全家人的中心，更是母亲的全部。1阶段：0~6个月2阶段：6~12个月宝宝从能爬，到开始站立，到行走，一步步地成长，如此微妙。这些代表着幸福的脚印，随着宝宝的成长，在妈妈心中不断长大。这些代表着幸福的脚印，随着宝宝的成长，在妈妈心中不断长大。2阶段：6~12个月3阶段：12~36个月这一阶段，宝宝的好奇心让宝宝开始自由行走的尝试，跑动的尝试。而宝宝的每一次尝试与练习，都紧紧牵动着妈妈的心，宝宝跑动，妈妈也跟着跑动。3阶段：12~36个月宝宝不断成长，终有一天会松开妈妈的手，去探索新的世界。妈妈看着宝宝走向更大的世界，心也跟着他一起走了。4阶段：3~7岁运用如何向妈妈们传播品牌故事？公司所有线上线下媒体、品宣物料、产品包装上都会有品牌故事“爱的印迹，均衡营养每一步”的宣传，老板娘们需要做的是：充分地曝光、陈列这些广宣物料；销售过程中，第一句话和妈妈讲的不是“合生元有XX促销活动”，而是“宝宝多大了？”从而引入“宝宝对应年龄阶段的一些可爱变化，唤起妈妈对宝宝柔软的情感”接着，手指着奶粉盒上不同阶段对应的小脚丫暖心话，例如2阶段“你学步的样子，是会长大的幸福”，引发妈妈的情感共鸣；最后，引导至奶粉介绍“妈妈们一定是要给宝宝最好的爱，配方奶粉当然要选贴近母乳的好奶粉，合生元就是这样一款奶粉——爱的印迹，均衡营养每一步”，后续进入具体的奶粉介绍全新升级组合全方位升级 配方升级 合生元SN-2 PLUS亲和均衡配方 助力宝宝黄金成长每一步吸收好 情绪佳 长得高 体质好 学得快什么是SN-2PLUS？ ——百度百科运用话术妈妈：什么是SN-2 PLUS？育婴顾问： SN-2 PLUS是目前接近/view/481444.htm母乳结构最先进的技术。来，妈妈带手机了吗？可以通过百度百科查到这个技术的（然后指引消费者现场手机百度SN-2PLUS ，阅读第一、二段和“SN-2PLUS五大标准”）百度百科：科学权威，对消费者更有说服力婴幼儿配方奶粉方向——母乳母乳脂肪中饱和脂肪酸主要位于Sn-2位普通配方奶粉母乳10%60-70%软脂酸使脂肪结构母乳化是婴幼儿配方奶粉的发展方向 全面接近母乳的脂肪酸组成母乳中主要的7种脂肪酸成分比较乳的脂肪酸种类脂肪酸谱类型和含量接近饱和脂肪酸结构接近普通结构脂肪配方不易吸收，易和钙质结合，形成钙皂SN-2 PLUS亲和均衡配方和母乳脂肪结构一致，减少形成游离棕榈酸及钙皂形成，助宝宝达到五大黄金成长目标普通配方奶粉SN-2PLUSPKSn-1Sn-3Sn-2