2005年合肥市东方花园项目提案.pdf

大盘大盘大盘大盘 。。又见大盘又见大盘又见大盘又见大盘………… 销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们………… 项目现状： 1.1期多层公寓[184套]/别墅[29套]公开发售中…… 开盘日期：2004年初[多层公寓] 2005年5月[别墅] 销售状况：截止2005年10月24日，已售多层公寓 144套/别墅9套 平均月销售套数平均月销售套数 销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们………… 公寓客户明细 22% 17% 61% 内部客户（安徽水利系统员工） 关系客户（金融、规划、政府部门） 外部客户 多层公寓外部客户购买套数多层公寓外部客户购买套数多层公寓外部客户购买套数多层公寓外部客户购买套数 ==== 销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们销售数据告诉我们………… 8－9月份共计： 成交 来人226组 投入广告费用投入广告费用890000元元 一个让人坐立不安的大盘一个让人坐立不安的大盘一个让人坐立不安的大盘一个让人坐立不安的大盘………… 安徽水利省城力作 公园投入上千万 总规模近100万方 …… 项目几近现房 10，32，15…… 到底哪里出了问题？ 内内 因因 探探 究究 PROJECT ANALYSE 从大盘构成共性看从大盘构成共性看从大盘构成共性看从大盘构成共性看 ………… 郊区（肥东县）地段 城市近郊地段 城市公共交通匮乏 生活机能欠缺 教育配套依托肥东县 生活配套未与城市接壤生活配套未与城市接壤 地段等先天条件较一般大盘更为不利地段等先天条件较一般大盘更为不利 从大盘运作规律看从大盘运作规律看从大盘运作规律看从大盘运作规律看 ………… 完备内部配套解决区域生活机能 内部配套未尽完善 鲜明主题概念引入解决大盘个性 三十埠河/公园为区域共性 组团产品设计解决分期开发策略 价值对等分布的兵营式排列 多种产品组合以扩大客户层面多种产品组合以扩大客户层面 多层多层//小高层小高层//别墅未形成组团别墅未形成组团