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家装：重新定义下一个巨头 　　1.5万亿的家装市场，为什么难出巨头？ 　　2014年下半年，互联网家装逐渐成为热议话题，也吸引到了众多投资机构前来布局。据统计，截至到现在，全国已有200多家互联网+家装的企业进入这个市场。但目前的趋势是，一线城市的互联网家装逐渐开始降温，二三线城市的开始崛起。 　　相比全国家装市场，200+显得并不多。然而角逐中，谁是下一个巨头，现在盖棺定论还早。 土巴兔CEO王国彬：活下去沉淀关键能力 　　今天，不管是O2O也好，还是互联网、供给侧改革也好，虽然有关于这些行业都有一定的浮躁性，但也从实践中得出了非常有价值的东西，它们都是用互联网技术进行的。王国彬认为，“互联网+”之所以受到全民关注，背后有两点逻辑： 　　第一，互联网+不是今天才开始“+”，一直都在“+”。最开始IT+纸媒产生了新浪，+亚商通讯产生了腾讯，+零售产生了淘宝、京东。IT技术产业一直在改变产业，每当IT技术与产业结合的时候，巨头就产生了。整个IT技术改变产业是由轻到重的过程，透过历史看得见未来，IT技术会改进更重的产业。 　　第二，当前有一个重要的矛盾，是标准化的供给非常的泛滥，呈现过剩，而个性化、优质的供给却非常稀缺。家装有几万亿的空间，但优质的供给非常稀缺。这种矛盾之下，互联网+吻合了历史，符合了趋势。土巴兔一直在家装领域进行耕耘，经过多年深耕，不管是从数据指数，从用户规模还有从直接参与管理的线下的工地数，应该说都是行业遥遥领先的第一名。 　　基于多年实践王国彬在分享经验时说，第一，要对产业进行深度分析。2008年，在创立土巴兔之前，王国彬分析整个家装产业链得出一个结论，当时整个家装产业链的上游，还没有一家家装的上市公司，年产值二十亿的产业非常少，超过40亿、50亿的企业凤毛麟角。为什么这么大的产业没有巨头呢？他认为有两点原因：一是C端和B端过度分散，C端是用户，B端是施工队，是这个行业过去不可能出现很大寡头。过去业主找装修公司是基于周边的去找。二是因为行业具有特殊性，从业者都认为做口碑的成本远远大于做营销的成本，造成很多人不重视品牌。因此不会使行业高度集中，没有出现大企业。 　　第二，“互联网+”关键步骤就是想透彻自己的核心价值。分析了行业过去有什么样的缺陷，有什么样的痛点之后，接下来每一个创业者都要想明白，创业价值到底是哪一点，需要改变什么。 　　第三，当分析了这个行业，也想清楚了自己在哪一价值领域进行创新的时候，“互联网+”的第三个步骤就是搞明白创业的关键能力。任何一个领域关键创业创新，有两个最简单的办法：一是下一线，去了解行业现在怎么做，需要哪些能力。二是要去看历史，越创业越要对传统行业保持高度的敬畏之心，为什么他们犯错误，为什么有些坑没有迈过去，要与前辈多交流，就能知道这个行业需要哪些能力。三是产业能力。产业能力分为两个能力，一个是服务链能力，一个是供应链能力。 　　第三，找准自己的战略路径。很多时候，战略目标就是不断地满足、创造客户价值，在战略选择的时候就要记住战略目标，打法还是要活下去，沉淀关键能力。一上来就要做生态，这是很危险的。应该根据企业现状，根据自己所掌握的资源决定自己的战略路径的选择。所以我觉得活下去沉淀关键能力，这是适用于很多领域的创业者。 爱空间CEO陈炜：清楚自己的体力、实力，走出自己的节奏 　　中国注册在整个的登记的家装公司总共有20万家，而过去的一年，至今还在活跃的，目前只有10万家。这说明整个市场的容量没有变，中国的家装是过万亿的市场，订单每年都没有太大的变化。但是在这个行业里面，集成度、聚集的速度在加快，而这背后是资本的力量和互联网家装的力量在聚集。以前在北京市场说一个公司一个月规模三百单以上的公司凤毛麟角，一个月做三四千单更是没有听说过，现在随便问一下，一个月开五百单的企业有好几家。 　　这种情况之下传统的家装公司如何生存？如何定位？大家的出路在哪里？大家的路从何而走？ 　　要“相信产品、相信系统，相信重度垂直”， 陈炜分享认为。中国1.5万亿的市场，20年的自由化的市场真竞争，但是这20年来最大的家装公司才多大？有家上市家装公司规模在20多个亿，他们上市那么长时间，上市还是20多亿，这是什么原因造成的呢？这里面有一个重要的一点就是个性和服务。用服务式的方式来做，就是规模不经济，规模越大，效率越低，管理成本越高。 　　第一，相信产品。“中国要诞生规模过百亿的公司，必须要用产品化的思维来做，把装修变成标准化的产品，无论是放在互联网来卖，还是在本城市来卖，才有可能达到规模化效益。”陈炜说。 　　所以从2014年，爱空间产品还没有上线的时候，他思考认为，推荐给客户的选择项应是有标准的。 　　此外，优秀的创业者本身就是产品经理，对于产品的理解，对于系统的理解应是公