全国营销服务网络建设项目.PDF

全国营销服务网络建设项目 可行性研究报告 南方泵业股份有限公司 二O 一一年六月 - 1 - 目 录 第一章 建设项目概况 - 3 - 第二章 项目建设的必要性和可行性分析 - 4 - 第三章 项目建设条件 - 6- 第四章 项目建设方案 - 7 - 第五章 项目效益评价 - 9 - 第六章 项目可行性分析结论 - 9 - 第七章 风险分析 - 9 - - 2 - 第一章 建设项目概况 1.1 项目名称 南方泵业股份有限公司全国营销服务网络建设项目 1.2 承办单位概况 南方泵业股份有限公司系国内最早研发并规模化生产不锈钢冲 压焊接离心泵的厂家，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量 最大的行业领军企业，于2010 年12 月9 日在深圳证券交易所挂牌上 市（股票代码：300145）。 本公司主要产品为不锈钢冲压焊接离心泵和恒压变频供水设备， 产品广泛应用在净水处理、楼宇供水、工业清洗、空调水循环、深井 提水、中低压锅炉给水、制药及食品等领域。其中CDL 系列立式多级 离心泵和CHL 系列卧式多级离心泵是公司的主导产品， 本公司主导产品市场占有率较高。按照销售额统计，本公司不锈 钢冲压焊接离心泵国内市场占有率约为12%。公司CDL 系列和CHL 系 列不锈钢冲压焊接产品的系列范围、产品销量、市场知名度、产品质 量均排在国内同行首位。公司目前的主要竞争对手是丹麦的格兰富、 德国的WILO 公司、日本的荏原公司（EBARA ）、美国ITT公司旗下的 LOWARA 公司等。 公司目前在国内的销售网络设臵为 5 个大区：华北区、华东区、 华南区、华西区以及华中区。下辖北京、石家庄、上海、南京、广州、 南宁、合肥、兰州、武汉、长沙等50 余个销售服务单位，负责售前、 - 3 - 售中、售后服务。随着产品质量的稳步提高，生产规模的逐步扩大， 销售量、销售额均呈现相当幅度的上涨趋势。 2 项目概况 2.1 项目建设内容 公司拟利用超募资金 5,680 万元，用于营销服务网络建设，公司 将在全国范围内充实原有的17 个区域销售服务部。这17 个区域销售 服务部分别隶属于华北区销售服务中心、华东区销售服务中心、华南 区销售服务中心、华西区销售服务中心和华中区销售服务中心（详见 后）。项目建设周期为 1 年。 2.2 项目建设地点 华北区销售服务中心：包括沈阳服务部、大连服务部、石家庄服 务部、呼和浩特服务部； 华东区销售服务中心：包括上海服务部、南京服务部、青岛服务部； 华南区销售服务中心：广州服务部、东莞服务部、南宁服务部； 华西区销售服务中心：西安服务部、合肥服务部、兰州服务部； 华中区销售服务中心：南昌服务部、武汉服务部、成都服务部、 长沙服务部。 第二章 项目建设的必要性和可行性分析 1 项目建设的必要性分析 1.1客户需求持续增加，销售量不断提高 我国水资源分布不均衡，因此国家近年来一直加大力度，持续增 加对水利建设的投入，以及由城镇化带来的城市建设加速等因素，都 - 4 - 使得市场对我们产品的需求日益增加。因此，我们的不锈钢泵销售状 况持续向好，销售前景非常乐观。同时，随着全国各地水处理工程的 推进，房地产项目及自来水公司对我公司无负压变频供水设备需求量 日渐提高，特别是在我们上述17 个服务部所在地，这种情况更为明 显。因此我们计划在上述地区实施营销服务网络扩建项目。 1.2 公司各服务部现有状况及其存在的不足 1.2.1 上述服务部目前基本情况如下： 大区 服务部 现有面积 现有人数 上海 70 ㎡ 47 华东区