世华丽家建材有限责任公司业务部培训.pptx

世华丽家建材有限责任公司 业务部培训课件今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好，可大多数的人都是死在了明天晚上。讲师：周建能 如果你不在乎现在的工作，那他们呢？如果你觉得工作苦，那他们呢？如果你觉得工作累，那他们呢？你在纠结些什么？？是公司只能发这么多工资？是老总只有这么点钱？ 还是我自己只为公司创造这么点价值？个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。切记：领的工资和创造的价值成正比何为业务 站在我们业务人员立场来说，就是：这是我的工作，我的价值，最直接的就是生活资本的来源。业务，是时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉关系的积累。体现着自尊与自卑，骄傲与低微。绝对因人而异，不同的业务人员代表着产品不同的价值。 业务是一项报酬率最高的艰难工作业务也是一项报酬率最低的轻松工作。喜爱做业务的六大理由 1.弹性的收入：收入多少在很大程度上由你决定；2.弹性的时间：相对自由的工作安排；3.广交朋友：和人打交道，而非冰冷的机器；4.帮助人：可以借我的产品、我的服务、我的能力，帮助客户解决生活和工作中的问题；5.挑战性：能促使自己不断的成长；6.可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；我只是在做我喜欢做的事情， 只不过有人愿意为此而付钱！高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已 身为业务人员的你看到了什么． ． ． ． ． ．想到了什么． ． ． ． ． ．学到了什么． ． ． ． ． ．如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的业务精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的业务精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 而不是你的抱怨态度请把职业当成事业做业务的真理真理一:业务的行业是“NO”的行业不是“YES”的行业请您每天兴高采烈的去面对“NO”而不是充满希望并天真的想得到“YES”真理二：加快您的失败速度您就能加快您的成功速度! 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。 建立自己的无形资产做业务和销售是碗青春饭，很难想象四五十岁还在市场上背着包到处跑。因此在你生命力最旺盛的时期不仅要建立经济基础更要建立无形资产。这包括：经验、品格、能力、人脉、网络资源如何才能成为一个优秀的业务员？如何才能成为一个优秀的业务员？任何人都有可能成为一个优秀的业务员。成为一个优秀的业务员，条件只有两个：1.喜爱从事的这项工作2.学习并掌握一些基本的知识和技巧这个世界没有天生的业务精英，只有训练有素的业务人才如何才能成为一个优秀的业务员？没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技 巧，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空，但从事了业务这个职业，必须要有良好的心态，激情，自信，坚持不懈的精神。良好的心态要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态 1、老板的心态　　你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入和回报。　2、努力的心态　　努力不一定能成功，但不努力绝对不会成功。努力是成功的必要条件。要做好业务，必须从一开始，就以十二分精神，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难以成功！所以，为你神圣的工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一切东西。　良好的心态3、学习的心态　　刚做业务没有经验，不会沟通没有关系，只要你有学习的精神就足够了。产品知识可以借助于公司的内部培训，可以请教设计师，可以请教经理；业务知识可以跟同事学，可以到市场上与同行进行沟通。你学习有多快，你成长就有多快，你创造业绩就有多大。　4、团队合作的心态　　当今社会，个人英雄主义很难成功，合作致胜的时代已经来临。所以，你要做好业务，必须善于与公司导购进行亲密的合作。记住：公司所有的同事，都是你事业的助手。充满激情有人说激情是业务工作的灵魂，失去了激情的业务员就像一具行尸走肉。我认同对工作保持激情，会让你精力充沛、工作效率提高。保持在工作中的激情，你也因此感到快乐，也会因此使工作成绩跟着水涨船高。精神状态是可以互相感染的，如果你始终以最佳的精神状态在工作，工作就有效率而且有成就，那么你的同事一定会因此受到鼓舞，你的热情会像野火般蔓延开来。 良好的精神状态是你责任心和上进心的外在表现，这正是老板期望看到的。 所以请把失意、沮丧、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、…...请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。总之，每天精神饱满地去迎接工作的