[经管营销]手机终端产品导购技巧.ppt
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终端产品介绍技巧.ppt
* 谢谢观赏！ * * * * * * * * * * * * * * 四、创造需求 提问 倾听 发现问题 创造差距 产品/服务的特色--- 需求 * 客户对数码屋的需求在哪？ 实用 解决普通开关的烦恼 方便、省力 身份象征 品牌 服务 价格 * 第四步 介 绍 产 品 * 1、自己 2、 企业 3、 商品的使用价值 * 威望类产品 地位类产品 渴望类产品 快乐类产品 功能类产品 成人类产品 一、产品所代表的心理特征 * 数码屋属哪类型？ 威望类产品 地位类产品 快乐类产品 功能类产品 * 客户希望购买什么？ 客户购买的是：利 益 解决困难 快速地服务 受到重视，被理解 被诚实，礼貌地
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2010年终端产品销售技巧汇总.ppt
十三、我比较喜欢你们的产品，也来几次了，再便宜点我就买 错误一：真的没办法，如果可以造就给您便宜了。 错误二：我们也是诚心卖，但价格部分真的不行。 错误三：我也知道，但这是公司规定，我也没有办法。 首先，再给面子的前提下强化利益并坚持不让步，或者直接询问对方在不降价的前提下怎么做才可以成交。最好的也是最常用的方法：首先坚守防线，然后适当让步（促销员让步的时候一定要先死守防线，在给足顾客面子的前提下又坚守底线，最后再找个台阶，以少量让步最终达成交易，比如给顾客赠品等）。 应对策略： 促销员对这类顾客不可以快速让步，也不要做铁公鸡，一点不退让。对他们不仅要讲道理，还要给面子，笑嘻嘻的把生意做成。
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手机应用终端产品需求功能文档.docx
手机应用终端产品需求功能文档为了增加农业信息化产品的应用领域，除了在传统的互联网应用、手机短信、彩信的应用外，我们需要利用移动3G技术，充分应用手机客户端形式，利用3G互联网，将农业信息化产品功能服务应用到手机终端，形成全方位的业务服务应用。由于手机终端形式多样，并配置不同的操作系统，因此我们主要选择几种类型手机终端进行客户端的开发，以便达到快速开发效果和要求。一、手机操作系统类型当前主要手机操作系统类型有：非智能手机系统，如联发科的MTK平台，各大手机厂商系统平台。在这些平台上，一般只支持JAVA的j2me应用程序。智能手机操作系统：诺基亚的塞班(symbian)、谷歌的安卓(android
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A公司政务自助终端产品营销策略研究.pdf
摘要
随着互联网现代信息技术的飞速发展，“互联网＋”服务体系得到了广泛发
展，而政务作为与民生发展息息相关的业务领域，各项终端服务得到了充分发展。
政务自助终端设备作为一种新兴的公共服务方式，在提高政府服务效率、便利民
众生活方面发挥着重要作用。A公司作为国内领先的政务自助终端产品提供商，
其产品的营销策略对于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位至关重要。
本文以A公司为研究对象，通过运用文献分析法、问卷调查法、访谈法以及
案例研究法，来实现对A公司政务自助终端产品营销策略的调查研究与优化对策。
首先，通过PEST分析，对A公司外部宏观环境中的政治、经济、社会、技术环
境进行了全面评估。研究发现
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金融终端产品介绍金融终端产品介绍.pdf
大智慧金融终端（机构研究版）产品介绍
大智慧金融终端（机构研究版）是大智慧公司整合业界优势资源，集 1000 人团队、历时 3 年
潜心研发，按照国际高端金融数据服务标准、面向机构业务打造的新一代金融资讯终端。它全面整
合大智慧行情交易服务优势和大智慧财汇精准金融数据库优势，结合行业优秀的技术力量和研发实
力，7*24 小时向客户提供国内及全球金融市场资讯数据，是国内首款完美结合交易与研发功能的金
融资讯终端产品。
大智慧金融终端（机构研究版）涵盖全球 20
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手机终端导购的流程.doc
OPPO音乐手机终端导购流程
——OPPO手机培训组
内容提要：
一看
看外观、看做工、看拍照、看视频
二听
听音质
三操作
打电话、发短信操作
四大功能
蓝牙、QQ、英语通、JAVA扩展一个也不能少。
无忧售后
电子保卡、附件包换、全国联保
“您好，欢迎光临，选手机？帮您推荐一下！”
选好手机，特别是好的音乐手机一定要：
“一看、二听、三操作、四大功能、无忧售后。”
一、看：看外观、看做工、看屏幕
“一看呢就是看手机的外观、做工和屏幕。当然虽然说手机买回来不是用来看的。可是手机拿回家自己天天对得着他它，因此用就一定要用个自己喜欢的，既要适合自己的而且又要高档耐用。对吧？”
做工:
“这款O
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(手机终端导购流程.doc
OPPO音乐手机终端导购流程
——OPPO手机培训组
内容提要：
一看
看外观、看做工、看拍照、看视频
二听
听音质
三操作
打电话、发短信操作
四大功能
蓝牙、QQ、英语通、JAVA扩展一个也不能少。
无忧售后
电子保卡、附件包换、全国联保
“您好，欢迎光临，选手机？帮您推荐一下！”
选好手机，特别是好的音乐手机一定要：
“一看、二听、三操作、四大功能、无忧售后。”
一、看：看外观、看做工、看屏幕
“一看呢就是看手机的外观、做工和屏幕。当然虽然说手机买回来不是用来看的。可是手机拿回家自己天天对得着他它，因此用就一定要用个自己喜欢的，既要适合自己的而且又要高档耐用。对吧？”
做工:
“这款O
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车联网终端产品介绍.docx
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车联网终端产品介绍
一、产品概述
(1)车联网终端产品是一款集成了先进通信技术、智能控制及大数据分析功能的综合性车载设备。它通过无线网络与车辆、道路基础设施以及其他车辆进行实时信息交换，为用户提供全方位的智能驾驶体验。该产品采用模块化设计，可根据用户需求灵活配置，实现车辆远程监控、智能导航、安全预警、娱乐互动等多种功能。
(2)本产品采用高性能处理器和低功耗设计，确保设备在长时间运行中保持稳定可靠。其内置的高灵敏度GPS模块，可实现精准定位，为用户提供精确的导航服务。此外，产品还具备丰富的接口，支持多种外设连接，如行车记录仪、智能后视镜等，满足用户个性化需求。
(3)车联网终端
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物联网终端产品规划.docx
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物联网终端产品规划
一、项目背景与目标
随着互联网技术的飞速发展，物联网（IoT）已经渗透到各行各业，成为推动产业升级和经济增长的重要力量。根据国际数据公司（IDC）的报告，全球物联网市场规模预计在2025年将达到1.1万亿美元，年复合增长率达到17%。在我国，物联网产业也呈现出快速发展的态势，政府多次出台政策支持物联网产业，旨在推动产业创新和转型升级。以智慧城市为例，物联网技术在交通管理、环境监测、公共安全等领域得到广泛应用，有效提升了城市管理水平和居民生活质量。
项目背景方面，近年来，我国制造业面临着转型升级的挑战，传统制造业的生产方式已经无法满足市场需求。为了提高生产效率
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南天自助终端产品手册.doc
南天自助产品手册
2014
南天自助产品中心
2014年4月
目录
1 传统自助终端 3
1.1 大堂式多功能自助终端 3
1.1.1 Nantian BST-4200/C20 3
1.1.2 Nantian BST-5200 A20 12
1.2 穿墙式多功能自助终端 22
1.2.1 Nantian BST-4230/C21 22
1.3 壁挂式多功能自助终端 31
1.3.1 Nantian BST-3340/C22 31
2 自助发卡机 38
2.1 大堂式发卡机 38
2.1.1 Nantian BST-5200 B20 38
2.2 台式发卡机 49
2.2.1 Nantian
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终端导购销售技巧.ppt
----导购销售技巧篇----2.1销售的基本步骤：1迎接顾客—— 2了解需要——3推荐产品——4克服异议——5达成交易——6连带销售——○第一章销售技巧2.2了解顾客需要——顾客最关心的是什么?特点——告诉顾客这个产品是什么，是关于产品性质的阐述益处——告诉顾客这个产品如何起作用，起什么作用0102如何让产品更诱人？讲故事：●引用例证：用数字说话：●最高说服法：形象描绘产品的利益：介绍产品的功效和好处示范和试用产品试用产品时对顾客要进行积极的引导○2.3推荐产品辨别顾客的异议：怀疑---误解---缺点。理怀疑----处理误解----处理缺点○2..4克服异议2.5达成交易诱导客户成交要注意A
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终端导购技巧.ppt
常用发问语言模板：0102030405请问您家是新房装修还是换新的电器呢？请问您家的厨房多大面积，平时用得多么？您家的厨房是敞开式的还是封闭式的？您是单买烟机还是烟机、灶具、消毒柜一起买，大概需要什么价位的？您以前有用过什么牌子的烟机呢？1、请问您家是新房装修还是换新的电器呢？新房装修：成套购买的可能性比较大，而且会倾向于买比较好的机型。如果不是，需进一步询问1、新房装修类型（从高往下推）2、老房换新（从中端向低端和高端推荐）以下仅列举部分产品，具体还得根据实际情况灵活操作言下之意，厨房越大，房子越大，顾客经济能力越强；大厨房配大尺寸机，小厨房配小尺寸机；对于工作忙碌，家中不常开伙的白领阶层和
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终端导购技巧.ppt
;导购员的“五了解”;导购员如何发现产品新的卖点？
介绍产品有没有更好的方法？
如何把自己产品与对手的产品结合来说？
如何把自己的产品与对手的产品组合来卖？
如何把产品的缺点变成不是缺点的缺点来说？
又如何使产品的优点被不认同的消费者接受？
如果产品滞销，是商品本身的原因还是销售方法原因？
只要多动脑筋，导购员肯定与众不同。;1、你所在商场的专柜陈列位置好吗？
2、你的终端布置整齐吗？清洁吗？
3、你的样机陈列标准、标准吗？商品型号、颜色、类别摆放是否有序？
4、你的样机很干净吗？样品是否已经残旧,更换了吗?
5、你的机身贴〔新品、畅销品、特价、标价牌〕都粘贴标准、统一吗？
6、你的终端物料〔
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《终端导购技巧》课件.pptx
终端导购技巧;目录;01;;;客情营销是指在销售过程中，通过与顾客建立良好的关系，增强顾客的忠诚度、满意度，从而提高销售效率和店铺利润。;终端导购技巧中的产品知识;总结;02;接待顾客;了解需求;推荐产品;关闭销售;;以开放式问题为主；多听、少说；细致了解客户痛点、需求和态度;;关闭销售技巧-感谢顾客;03;;;构建长期合作关系;确立品牌形象;;04;应对不同类型顾客的案例;应对竞争的案例;应对价格战的案例;应对市场变化的案例;;竞争应对策略的评估方法;引入新的设计和材料，提高产品性能;;对市场变化的应对策略;05;终端导购技巧培训的必要性;终端导购技巧考核的管理;;;通过管理提升终端导购技巧
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营销式终端导购.ppt
营销式终端导购主讲：深圳新徽商咨询汪光武讲师简介讲师简介汪光武，管理硕士，景德镇陶瓷学院客座教授，中文经济类核心期刊《销售与市场》杂志特聘高级研究员，新浪家居特聘专家、中国营销界的最高荣誉奖——“金鼎奖”的获得者，《中国经营报》评选出的“中国十佳企业培训师”之一，曾担任唯美陶瓷（马可波罗瓷砖）等三家知名建材企业的营销总经理、独立董事等要职，并向国内一大批知名企业提供过咨询与培训服务，如唯美陶瓷、箭牌洁具、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、梦天木门、日丰管、美步楼梯、生活家地板、华润漆、美涂士涂料、美菱电器、宗申摩托、青岛啤酒、汾酒、红石梁啤酒、朝阳轮胎、卡西欧电子等。现任深圳新徽商企