培训课件：广告提案.ppt

广告提案 提案是什么 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚 提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程 提案是一种合理的、有效的说服工作 提案是一次非凡的团队合作 公司从被认识到被认同的过程 公司服务能力的展示 客服双方达成提供服务的意向 分类一 比稿 年度计划 新产品上市计划 个案 分类二 传播策略提案 创意、表现提案 广告实施计划提案 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示 与客户的前期沟通 提案会的时间、地点 议题 双方参与人员等 执行排期 明确具体的时间地点后 编制具体的执行排起表监督工作的推进 提案环境 宾客座位安排 环境灯光 文稿准备与发放等 提案纲要文稿编排 主题突出，语言简练，高度概括 字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多 避免花俏，色彩应用要谨慎 提案会演示 演示工具只能是辅助工具 配合提案文本而设计 语言刺激的必要性 避免看图说话 图表和图片的运用 图表——易于解释复杂问题，方便理解 图片——增加可看性，展示创作与创造力 幽默的小插图——使提案更轻松 引用旁证 对于一些必须要说服对方接受的观点 在提出时可以考虑旁证的方法 一个生动的例子比好多理论都有力 尊重对方 在产品、销售和各种管理问题上 清醒意识到客户是他本行业的专家 让客户明白合作之后很多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地 提案会服务 让客户感觉愉快和轻松 感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风 思考逻辑 内容－独特的洞察力、观点及支持的论点严谨而扎实 形式－呈现内容、客户特质而设计，永远让客户“意想不到” 呈现－团队作业精神、大量的热情，永在其中，让客户感动 演练－演练，不断地演练 布置提案会场的时候注意要素 * * 提案的作用 提案的分类 提案的内容 提案的形式 提案的要素 提案中的一些思路 Where are we? Why we are here? Where could we be? How to be there? Are we there? 提案中的客户需求 客户为什么找我们？ 营销（Marketing)需要 建立，提高品牌知名度（中，短期） 品牌建设（长期） 销售 渠道推广 消费者促销 其他需要 新的营销策略（市场，产品 ） 组织结构，政治…… 提案中的客户需求 发现客户的真实需求 如何发现 市场分析，竞争分析，机会分析 强势需要 弱势需要 你的发现正确吗？“ 沟通 ” 提案中的客户需求 我们能够为客户提供什么 没有万能的解决方案，也没有万能的广告公司 客户需求 切入点 我们的强项 不同的需求 不同的解决方案 不同的结果 量身定做 结论 团队的魅力 ！ * *