施贵宝公司蒙诺产品中国区市场营销方案.doc

施贵宝公司蒙诺产品中国区市场营销方案 三、施贵宝制药有限公司的内外部环境分析 (一)中国医药行业分析 1.医药企业规模较小 中国医药制造业生产企业目前普遍规模较小。根据中国企业联合会、中国企 业家协会发布的《2008中国企业500强名单》来看，进入500强名单的以医药 为主业(含医药商业企业)的企业只有7家，其中以医药制造业为主业的只有扬子 江药业集团有限公司2008年全年营业额为1306875万人民币，排名第359名， 其他为商业公司，第一为214名上海医药(集团)有限公司2008年营业额 2321810万人民币，第二是232名北京医药集团有限责任公司2008年营业额 2047568万人民币，第三是263名广州医药集团有限公司2008年营业额1789047 万人民币一以下依次排名为321名南京医药产业(集团)有限责任公司1420439 万人民币，379名天津市医药集团有限公司2008年营业额1244342，416名重 庆化医控股(集团)公司2008年营业1100602万人民币。根据2001年全国换发药 品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，包 括1700多家三资企业和1100家国有及国有控股工业企业，其中大型企业423 家，只占总数的8.21%。大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备 陈旧、管理水平低，而且布局分散。从企业规模来看，2008年进入百强榜的企 业规模底线已超过8.9亿元，同比2007年第100位企业规模增长了36.92%。2008 年，跻身50强的企业的规模须超过17亿元，跻身20强须超过33亿元，跻身 10强须超过42亿元。从销售收入规模来看，2008年百强企业的销售收入规模多 集中于10亿~20亿元，共有53家，比2007年多了n家;20亿~50亿元规模 的企业有30家，比2007年多了9家。企业的生产集中度远远低于先进国家的水 平。 2.中国医药产业发展迅速，但主要还是仿制药 医药产业是中国发展最快的产业之一。2000年以来中国医药行业工业生产 总值年均复合增长率超过巧%，2005年全部国有和规模以上医药生产企业有 5675家，其中医疗器械生产企业704家。今年呈快速增长之势据SFDA南方所 数据监测，2008年1~8月，我国医药工业(七大子行业)累计实现总产值5296.64 亿元，比去年同期增长28.48%，增幅与2007年同期相比提高了4.28个百分点， 比1~5月减缓0.56个百分点。从重点子行业来看，化学原料(31.30%)、生物 制剂(30.34%)、医疗器械(31.99%)、卫生材料(38.37%)、中药饮片(34.16%) 行业增长幅度均高于全国平均水平;化学药品制剂和中成药工业的增长速度低于 全国平均水平。同期，全国医药工业销售利润率为10%，比2007年同期提高了 0.74个百分点，比2008年1~5月提高0.28个百分点。其中，除中成药工业外， 其余六大子行业的利润率均比去年同期有不同程度的上升。但中国医药行业产 品、技术结构不合理现象还比较严重。国内厂家仍集中生产一些比较成熟、技术 要求相对较低的仿制药品，我国医药行业多年的快速发展很大程度上得益于大量 仿制国外药品，由于科研水平较低，既D投入严重不足，致使新药开发能力弱， 我国生产的化学药品中97.4%是仿制自国外药品，“八五”期间开发的1500多种 新药，70种为一类新药，但仅有2种具有独立的分子结构，同品种生产企业数 量众多，重复生产严重，缺乏品种创新与技术创新，专业化程度低，协作性差， 市场同质化竞争加剧。以市场销售额最高的抗感染药为例，注册生产阿莫西林的 企业多达300余家，注册生产头抱他陡、头抱曲松等产品的企业超百家。 3.中国医药市场规模扩大，但占世界比重偏小 随着中国社会和经济的发展，人民卫生保健服务水平进一步提高，医药市场 规模逐步扩大。2000年以来中国医药行业销售收入年均复合增长率超过16%， 大大高于同期GDP的增速。根据国家发改委的统计，中国医药行业2008年累计 实现工业销售产值8253.6亿元，同比增长26.5%，其中中成药、化学药品制剂、 医疗器械和生物生化药品制造业分别完成销售产值394.8、2219、734.3和738.4 亿元，同比增幅为33.6%、25.8%、31.3%和31.8%(表3)，这四个子行业的销 售产值合计4086.5亿元，占整合行业销售产值的49.5%。根据IMSHealth的统 计，虽然2010年将成为世界第七大药品市场，但目前占世界药品还很低 4.医药行业的集中度低，竞争十分激烈 近年来，中国医药行业的集中度呈现逐步下降的趋势，2005年前五强企业 销售收入占比不到9%，前百强企业占比不到40%，分别较2002年下降了约2 个和4个百分