Delong德隆集团战略3.pptx

机密评估小型发动机行业及下游装配业的购并机会附录 -- 公司概况数据库德隆集团项目总结报告会二000年二月二十一日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)说明这十三家公司(或者公司的下属子公司或业务单元)都可能成为德隆的购并对象。主要依据是：? 年销售额? 市场地位? 发动机性能及占整机成本的比重? 欧洲及世界其它地区的覆盖面Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)总目录I. 草地/花园机械生产厂商 II. 小型发动机生产厂商III. 其它小型发动机(下游)生产厂商Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)目录I. 草地/花园机械生产厂商 1. MTD Products Inc. 2. The Toro Company 3. Snapper Industries Inc. 4. Dixon Industries Inc. 5. Frigidaire Home Products/Husquarna 6. Ariens Company Inc. 7. Simplicity Manufacturing Inc.II. 小型发动机生产厂商III. 其它小型发动机(下游)生产厂商Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)公司概览最初的Modern Tool Die公司 Modern Tool Die公司于1932年创建于克里夫兰，承接汽车和玩具的冲压件业务。之后公司逐渐开始制造独轮手推车，客户对这一高质量的产品给予了很高评估并要求公司拓展草地和花园用具的业务。这样，产生了MTD公司的第一台割草机草地/花园机械的领先企业 今天，MTD公司(位于Valley City，俄亥俄州)的产品在美国以客户为导向的草地/花园机械市场上保持领先地位，各种产品包括割草机、拖拉机、除雪机、削木机/粉碎机、耕种机、修边器、修剪机及圆木分裂机。MTD是坐式割草机市场上的主导品牌，并在手推式割草机市场评为第二名，公司同时还有生产汽车和电器零配件的第二等业务市场覆盖面广泛的五大品牌 MTD通过五个品牌线销售花园/草地机械设备：Cut Cadet、 White、 YardMan、Yard Machines和MTD Pro。每条产品线都较综合，但在产品定 位方面互有差异。Cut Cadet是最高档的品牌，通过经销商销售给需要高性能产品的客户，White也是高质量的品牌，通过经销商销售，主要针对于专业化市场，Cut Cadet和White都以其坐式割草机和草地/花园拖拉机而闻名。Yard-Man和Yard Machines是MTD公司的大众品牌。两个产品线都提供经济的价格和广泛的产品选择。Yard Man主要侧重于手推式割草设备，而Yard Machine主要侧重于坐式机械。MTD Pro是最新推出用于商用市场的产品系列的品牌。资料来源： Freedonia Group, 1998Delong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)MTD的市场份额百分比，1997年家用100%=39亿美元Deere总共100%=62亿美元其它DeereElectrolux AB (FHP)MTD其它MurrayToroToro商用100%=23亿美元其它DeereMTDMTDMurrayElectrolux AB (FHP)TextronToro资料来源： Murray Project ReportDelong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)MTD在不同销售渠道的市场份额百分比，1997年大众零售渠道总市场经销渠道100%=43.4亿美元100%= 62亿美元100%=18.6亿美元MurrayOther经销渠道OtherDeereSnapper大众零售渠道MTDMTPFHPToro资料来源： Murray Project ReportDelong000220SH-PR-APPD02Prf(97GB)主要财务数据美元1996年7月31日1997年7月31日1998年7月31日现资产现负债现资产负债率流动资金其它资产长期负债资本485,006,000268,847,0001.80216,159,000380,948,000207,200,000389,907,000606,576,000334,161,0001.81272,415,000383,766,000326,483,000329,698,000535,699,000298,086,0001.79237,613,000398,026,000309,289,000326,350,00