项目推广策划之销售推广特征.pdf

销售推广 销售推广方式 项目推广策划之销售推广特征 销售控制 1、销售推广的优点 ——即期效应、形式多样、非连续性、冲击效力、抗争性强、 灵活性强 2、销售促进的缺点 ——损害楼盘自身的形象、被竞争者模仿、伤害老客户 项目推广策划之销售推广方式 销售推广 1、商品房的销售推广方式 销售推广方式 （1）送面积或免若干年物业管理费 销售控制 （2）免（代缴）相关税费 （3）抽奖促销 （4）竞价销售和限时特卖 （5）定向让利和限量让利 （6）一次性付款 （7）分期付款 （8）银行按揭 （9）无贴息返本销售 （10）售后返租 （11）先租后售 （12）以租代售 （13）升值销售 销售推广 销售推广方式 项目推广策划之销售推广方式 销售控制 1、具体物业的销售推广方式 （1）写字楼、商铺、酒店的销售推广方式 1）以租代售 2）先租后买 3）售后包租 （2）酒店式公寓与公寓式酒店的销售推广方式 1）酒店式公寓（指具有星级酒店服务设施的高档公寓） a、购房送会员卡；b、包租；c、租金回报 2）公寓式酒店（指设雨酒店内部的公寓形式的酒店套房） a、拥有居家的格局和良好的居住功能（具备客厅、卧室、厨 房、卫生间） b、配有全套的家具电器，能够为客人提供酒店的专业服务 销售推广 销售推广方式 项目推广策划之销售控制 销售控制 1、价格控制 （1）提供多种付款方式 （2）优惠幅度及折扣比例科学化 2、客源控制 （1）客源心理控制 —— 力量型、活泼型、完美型、从众型 （2）客源购买决策过程控制 （3）客量积累控制——房源的2至3倍 3、房源控制（表格制） ——进度控制、销量控制、一房一价、时间控制 4、房号控制 ——策略控制、现场管理（专人负责、销控房号标准、交易后的控制） 5、促销活动控制 公关活动策划 房地产销售策划 销售计划与周期 公关在营销中的真正含义应该是 目标客户群分析 项目定价策划 “既沟通又销售” 项目推广策划 公关活动策划 公关活动是展示企业品牌、项目 销售费用预算 推广效果评估 形象的平台 成功的公关活动能持续提升企业 品牌形象、改变公众对项目的看 法。 公关活动的目的 房地产销售策划 销售计划与周期 • 发布信息 目标客户群分析 项目定价策划 项目推广策划