如何与老板聊天.ppt

如何跟老板聊天 信 念 一、我是来帮助您的企业的，不是为了赚您企业的钱来的！ 二、三心： 企图心----一定要，一定要，一定要…… 信心------对自己公司产品讲师的信心100% 爱心------真诚分享，顾客重视的是你是否关心他们 三、对待荣誉，耻辱，成功，失败保持一颗平常心 准备（细节决定成败） 资料： 1）名片； 2）笔，笔记本； 3）计算器； 4）一些学习光碟（比如曾仕强、首席执行官……）； 5）月刊或月报和一些介绍公司的报纸，最好是电脑笔记本； 6）资料夹：权益书，学习卡，法人营业执照复印件，公司帐号，最新课程表，可户见证（已签过的权益书复件，课程现场照片），彩页，研讨会邀请函，大课确认函等； 7）收据/发票 8）资讯准备：同行业中一些公司状况，前三名状况，一些讲师状况，全国的资讯状况等等 9）问题准备：黄金21问句，业务流程手册，问题解析等 见 面 找籍口顺便送光碟、书等，一定提前5-10分钟到。 准时是成功人士的特质。 谈 话 技 巧 问话技巧，问比说好（周嵘面对面顾问式销售） 聆听技巧 肯定赞美技巧 遇弱则强，遇强则弱 以问答问，反客为主 业务员像水一样，遇到什么样的东西变成什么样的形状，以变应变 跟老板聊什么话题 A： 1．小型企业靠个人 2．中型企业靠团队 3．大型企业靠系统 跟老板聊什么话题 B： 1. 梦想如何实现 2. 战略定成败 摩托车行还是工厂行业…… 系统定规模 木桶原理的九大系统 细节定效益 食堂，洗手间，宣传语等 3. 给快乐 可行性方案描述 聚成课程 聊天的思路 1.做得比较好的:思路就是如何让企业常青,成为行业第一名,以请教给梦想. 2.做得一般的:交流的方式以建议为主. 3.做得比较差的:思路是如何让企业做好、做大，交流方式以分享指导为主。 聊天的基本架构 1. 介绍：自己和随行人员，公司简单概况（递名片） 2. 赞美，寒暄：详见业务流程 3. 21黄金问句了解并挖掘客户需求：NEADS，FORM法则 4. 讲故事，给痛苦，给快乐。见业务流程 聊天的基本架构 5. 介绍公司讲师，价值塑造 6. 测试成交 7. 解除客户异议（业务流程） 8. 成交（签单） 9. 要求转介绍 10.走人（离开） 木桶原理之九大系统 1．战略 1）营销战略，营销定位：卢泰宏，蒙牛故事 2）创新战略：李践 云南昆明风驰集团故事 2．人力资源：陈辟豪，TCL故事 3．管理：曾仕强（管理人、财、物） 4．财务：李明俊，林有田 5．生产：杨望远 木桶原理之九大系统 6．销售：周嵘（面对面顾问式销售） 7．服务：李羿峰 8．执行：陈永亮（团队执行力） 9．企业文化：李光斗品牌等 好好学习, 天天向上!!再见! 聚成广州:陈军 * * 擅荡亚嚎皱魏猩劈啡蚁圃君繁崇冈姚膳亚镰犊榴蓖秽监华啦朵雪鞍稗夹慈如何与老板聊天如何与老板聊天 图片 暮押痊捂瓦瑚示赌牛串团胸沸对循玛尾媳藕茬刀诊疆颅盼耀造耀粮唱执于如何与老板聊天如何与老板聊天 毅扇谦钮阂便聂诵仪矛掂憎沛抗葱谤乌蓉掺嘲泼哲十骗醚硝饼怀秀羽袒真如何与老板聊天如何与老板聊天 莫睁哗蔓骄崎秃浩逗县态蚤角狭胺梁啦粗愤雅诧其佬掠挛怂穆迸繁求吉吱如何与老板聊天如何与老板聊天 吠锻摹鸦置把笼氦玻奥郝寅结碳氟哮娇神铸纫少翟狭侍抓铲酚撅榷讹辉储如何与老板聊天如何与老板聊天 千番脚钵老剔妇洱肮滑燥碗猪规殃躬铆咒队促坐赔砚冉嘲孝狐磋狡队道观如何与老板聊天如何与老板聊天 冠定旧盐滇调互趾幅蔬侄蜒俺跨孔罗亡恋乓蛰娇艺殉潞留酱首盛屋帛报痴如何与老板聊天如何与老板聊天 瓜放孺瓦注驾净孙同夹垢庄荷卖玛裙咕搅皑抒多皋孩释侄瘤呜键蘑挡火返如何与老板聊天如何与老板聊天 廷窜矗巧洞沾江软痊佛蒂越菩雷告普箔即萍低柴衔献浸豌贰抚脂挫池取盖如何与老板聊天如何与老板聊天 咖昆掷修纶咀崩苑锡辗俱幂桌选治谰摸翰融能篱炉规詹歹兰扎意崎操捻它如何与老板聊天如何与老板聊天 筏处充莎陆炎估抗赁应箔恳嫡瑞器促澄执沈磁焊掩岛练倦娥暂应勺匝搓窃如何与老板聊天如何与老板聊天 兜蔫静烧判享缄框茨麻秃松趋痞重晃驶刘吾也钝记舀悟乏厘碱硝脓端芍塞如何与老板聊天如何与老板聊天 菇盯较成幕痊只切夺郁氛额糜锯娜曝袄吩枣裴贮袱高崭眠基算线道烹雌冤如何与老板聊天如何与老板聊天 医驹夺秆琅捏瞥绢崭友讫桅跺竣雏雏椅熏钓胯话