房地产促销活动策划书.ppt

房地产促销活动策划书 一 活动背景 房地产市场是一个垄断竞争市场。房地产企业要在垄断竞争市场中寻求优势地位，就要走产品差异化经营之路，即在研究客户需求的基础上，有针对性地开发出有差异性的房地产产品，形成局部卖方市场，提高企业产品的垄断程度。开发差异性房地产产品，就是开发与当前房地产市场上的产品有明显区别的特色产品。 二 战略策划 1.开发差异性产品真正以客户需求为导向，不脱离市场炒概念。 2.注意产品的整体综合质量。 3注意发挥自身优势。 4.把狭义的开发观念更新为广义的开发观念。 5在房地产开发中概念仍是不可或缺的。主概念的选择常在人文、环境、地段、房型、物业管理、教育、时尚等内容中重点做文章。本篇暂时定为（以人为本 舒适环境） 三 手段 活动前媒体宣传：要有足够的噱头吸引顾客 3d画 选自成都万达广场房地产3d画 享受服务 样房里 免费入住3天活动 （体验） 这是一种别出心裁的活动，充分让顾客体会到我们所销售的房子的优势以及新的宣传手段。 特制样房 就是样房，模特在这个临街等特定环境下展示我们房间里的情况，生活方式。 主持 歌舞 音乐表演 巨型的宣传画 巨型横幅 酒会 沙盘的立体化效果 这个主要是建立空间化的整体视觉效果，我们的沙盘除了一般现有的鸟瞰图沙盘，也有大型的室内设计效果图。 重视整体舒适型的气氛营造和烘托。 电视宣传 电台宣传 现场3D投影宣传 四 地点选择 活动地点的选择应在广场 ，建立一个比较大的场景（一部分用于3d画）其他的主要是搭建前后两个展台，前一个展台用于表演宣传（歌舞 主持 小型的晚会）后一个展台做样房（室内的效果的展示，给人直观的 视觉冲击力强的效果） 1 人流密集的闹市 2 最好在节假日 3 场地适宜产品的摆放，道具的使用 五 具体活动内容 1 宣传活动主题的巨幅横幅 2 活动以我们的主题概念为中心（以人为本 舒适环境）的主题展开，首先是3d画的现场绘制为以系列的互动活动，起到一个吸引人群关注的活动，在我们活动前媒体宣传做足的情况下，给主要的客户群体做下一步推销推广。然后在搭建的展台做真人表演还有主持此次活动的具体讲话，领导讲话，还有优惠活动等等。在讲完后展台换到后面，就是具体的室内环境的展示，具有强烈的视觉冲击力以及活动主题的进一步深入人心的体现。 同时展示沙盘等鸟瞰图的一种全方位立体式的整体呈现。 3 免费入住3天我们样房的一个活动。（我们吸引顾客的一个噱头）