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产品说明会实操 产品说明会实操 课程大纲 课程大纲 产说会的功用 会前准备阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会后追踪阶段实操关键点 产说会操作检查点 产说会操作检查点 课程大纲 课程大纲 产说会的功用 会前准备阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会后追踪阶段实操关键点 产说会操作检查点 产说会操作检查点 ♠ 享受尊贵客户的感觉 客 户 ♠ 更深入地了解公司 ♠ 购买产品，丰富完善理财计划 ♠ 与其他客户的结识、交流机会 业务员 公 司 ♠ 展示公司实力 ♠ 联络客户感情 ♠ 整合有效资源 ♠ 强化销售技能 ♠ 推动产品销售 ♠ 做好客户积累 ♠ 规范产品说明 ♠ 完成销售任务 课程大纲 课程大纲 产说会的功用 会前准备阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会中控制阶段实操关键点 会后追踪阶段实操关键点 产说会操作检查点 产说会操作检查点 •会前——准备阶段 •会前——准备阶段 •会中——控制阶段 •会中——控制阶段 •会后——追踪阶段 •会后——追踪阶段 二、会前准备阶段实操关键点 二、会前准备阶段实操关键点 • 产说会举办通知的海报氛围营造 • 产说会举办的宣导启动会意愿启动 • 成立产说会功能组工作部署 • 业务员技能训练成功的基础 • 追踪业务员邀约拜访量成功的基础 • 邀约电话和短信成功的基础 二、会前准备阶段实操关键点 二、会前准备阶段实操关键点 产说会举办通知的海报 海报制作要求： 海报制作要求 色彩艳丽： 区别于平时职场布置的大字报式海报，可采用或清新明丽或鲜艳 热烈的模板色或字体色，给人强烈的视觉冲击。 形式活泼： 区别于平时职场布置的大字报式海报，可采用艺术字体和漫画相结 合的表现方式，别开生面，引人注目。 大气醒目： 纸张应采用较大面积纸张，张贴在职场最醒目的地方。 必备内容： 题目、举办时间、举办地点、重点强调产品 讲师（主持） 场地 其 他。 二、会前准备阶段实操关键点 二、会前准备阶段实操关键点 产说会举办的宣导启动会 启动会要求： 会场布置： 除张贴有产说会举办通知的海报外，会场内应张贴有助包装产说会品 质的如：讲师形象宣传海报 产品推广宣传海报 会场近景和远景宣传海报 其他。 宣导启动必不可少的内容： 本单位过往或业内成功产说会回顾 业务员产说会成功分享 产品 讲师（主持） 场地的 客户奖品隆重包装 产说会门票预售 二、会前准备阶段实操关键点 二、会前准备阶段实操关键点 产说会功能组