家电战略营销模式——白色家电企业的战略营销模式.pdf

verSpecial C封面 々题 13营白销色模家式电企业的战略 ■ ● ● 90 ● ‘ 口 口 口 口 一 鳇隧 隧程 量口 Hl ，昌 _ 刎_ 编 按 旦E司 陆脯 看看I萱 旧●陆 i旦-野 ；翻 ：酮 = 量I三 !田‘明 瑶崮 中国营销界最经典的营销案例和营销理论都诞生于家电业，中国的家电营销启蒙了中国的营 销理 ：也形啜1包己 营销揍式 | 白色家电企业的战略营销模式 一 博 锋 赢利极微。 运作艺术使海尔品牌溢价率比同类 中嚣言蓑 鬈显 品牌驱动模 式 品牌普遍高出23％以上，这种品牌 思想的影子 ，又有 中国家 电产业思 品牌驱动模式是通过品牌 “稀 的溢价使海尔在品牌建设、产品创 想的搬移混搭、兼收并蓄的特色。 缺价值”的建立，在战略营销中获 新、战略流程的再造上都远远超出 20多年来，中国营销界最经典的 得高出品类基准价格的一种溢价赢 同类企业 ，品牌驱动模式的成功运 营销案例和营销理论都诞生于家电 利模式。营销通过品牌驱动获得的 用使海尔成为中国家 电最杰出的品 业，中国的家电营销启蒙了中国的 溢价可以反哺品牌 “稀缺价值”的 牌，具有强大的征服力量，使顾客 营销理论，也形成了自己的营销模 影响力，再度驱动市场营销，形成 建立了对海尔品牌的忠诚感 。 式。 良性循环 。但是实行品牌驱动模式 价格驱动模式 的企业在 中国家 电企业 占比很少 ， 目前中国白电企业价格驱动模 家电业两种通用的战略营销模式 低于 5％，这也是中国家 电企业在 式是指企业的营销主要 以低价格的 价格驱动 21世纪以来没有一个新品牌诞生的 产品来拉动市场，因为刚性力量是 价格驱动的表现是产业盛行 主要原因。 低价格，所 以家电业的价格驱动模 价格战，中国家 电企业 目前仍惯用 式下企业的产品销售价格往往比行 低价格营销模式来驱动市场，通过 白电产品五种战略营销模式 业基价要低出30％之多，有的甚至 价格的力量提高市场 占有率，获得 中国家 电企业因企业条件的不 在 100％以上 。 营销规模产生效益，并通过营销规 同，不同的家电企业选择了不同的 中国白电企业格兰仕 、美的是 模进一步扩大 ，获得更大 的边 际 战略营销模式，并派生出五种类型 典型的低价格驱动模式的代表。格 效应。这是 目前主要的模 式。 以 的白电产品战略营销模式： 兰仕通过十几年持续的微波炉 降价 2007年洗衣机销售为例 ，在 中国市