华润万家五一营销策划2015.ppt

小组成员：吕帅飞 赵艳增 张文超 徐敏磊 活动背景 五一小长假，是个难得的出游季节，因此很多有时间的人群尤其是年轻人会在五一选择出行，因此此次活动的目标消费群体就应该选择年轻人，提供一些与户外，旅游相关的用品促销。 或是春季家庭品换季的促销折扣活动。 活动时间 既然五一大多数人会选择出行，因此促销活动应该提前准备而不是在五一长假期间进行最好提前两天。可以选择在4月28到5月3号这段时间。 活动的主题 　开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 　五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　? 一、长假开心购 1、消费人群：青年人（尤其是大一、大二学生），旅游爱好者。 2、活动方式：（1）你敢买我敢送 （2）代金券抢购 二、商品计划 （1）饮料、零食、牛奶等快销品。不仅对同类商品进行组合包装，方便顾客提取，同时还要对不同种类商品进行灵活组合。（例：牛奶与面包组合，各种饮料混搭等） （2）防晒化妆品，遮阳用品及旅游用具。为方便顾客出行，对旅游必需品进行统一打包，同时为顾客补充旅游常识，提高认知度。 三、商品计划 （1）服装、鞋类商品。换季的到来，夏季服饰成为需求的重点，进行服装搭配组合，促销人员可讲解夏季服装如何搭配。 （2）生活用品类。 （1）你敢买我敢送 在华润万家超市消费金额达到规定水平时，将免费赠送周边地区的旅游景点门票及地图或赠与最新上映的电影影票。 （2）代金券抢购 在华润万家微信公众账号上发布红包，进行定时抢购，红包分为一元、三元、五元、十元、二十元不等，红包奖金可当现金使用，不过不给予兑换现金。 四、媒体工具 1、传统工具:DM海报、广场巨幅、超市广播、门前条幅等。 2、现代工具：百度贴吧、天涯论坛等，利用软文进行前期的造势。 微信公众号，发布一些超市购物狂欢的小视频，增强兴趣，利用音乐烘托氛围。 五、人员分工 1、前期：促销员工及收银员培训，活动策划人员，促销广告制作及宣传人员 2、进行时：促销人员，产品配送员，供应商、部门负责人 3、后期：促销人员总结，超市各部门统计信息，信息部收集、整理，营销人员评估。 二、家庭换季狂 1、消费群体：家庭主妇、小夫妻、年轻夫妇 2、活动方式：（1）代金券争抢 （2）夫妻购物狂 （3）Missing You （3）Missing You 该主题主要针对夫妻之间无法用言语表达的感情，利用某事或某物，达到感情诉说的效果。（该场地有专业人员为他们指导） 两方面 妻子物品 丈夫物品 （1）代金券争抢，活动当天，超市开门之际，给予前一百名消费者优惠券，以抽奖方式进行，一百张优惠券送完为止。 （2）夫妻购物狂，在五一长假来临之际，提前一星期，向会员卡家庭发出邀请，请其参加比赛，获胜者可以获得500元购物卡。 （比赛规则：第一环节，对某一种商品给予价格区间，五次机会猜出价格，接近者获胜。第二环节，给定时间，在超市中随意拿取商品，商品累计价格高者获胜，超过时间，则被淘汰） 活动内容 涉及户外，春季，旅游，家庭用品换季相关的产品 如食品，户外装备，生活用品，数码产品，夏季的相关用品。 广告策略 利用电视，报纸，广播，微信，微博，积极宣传华润的五一促销活动。 人员推销策略 提升服务质量，增加服务人员主动性，让服务人员对超市的促销活动有了解以及积极的宣传 促销目标 1增加产品销量，削减库存 2增加超市人流量，提高顾客好感度 销售促进策略 1价格折扣（一定要比周边的大型超市价格便宜） 2赠送代金券 3免费办理会员卡有打折优惠 4满就送活动