第二届中国电子商大赛.doc

第二届中国电子商务大赛 “数码时代”电子商务系统建设及运营方案 姓 名： 准考证号： 0607150201999900002 所在省市： 天津市 所在单位： 天津职业大学 目录 前言 1 1.需求分析 1 1.1市场需求分析 1 1.2用户结构分析 2 1.3市场竞争分析 3 1.4购买行为分析 4 1.5市场发展趋势 4 2.商业模式设计 5 2.1市场模式 5 2.2盈利模式 5 2.3竞争优势 6 3.可行性分析 7 3.1经济可行性 7 3.2技术可行性 8 3.3可实施性 8 4.运营规划 9 4.1市场策略 9 4.1.1价格策略 9 4.1.2网上网下相结合策略 9 4.1.3本地化策略 10 4.1.4代理经营策略 10 4.1.5适时介入策略 10 4.2宣传方案 10 4.2.1媒体选择 11 4.2.2宣传方式 11 4.2.3宣传口号 11 4.3推广方案 11 4.3.1注册搜索引擎 11 4.3.2广告交换宣传 11 4.3.3信息推荐 11 4.3.4邮件列表 12 4.3.5新闻组 12 4.3.6网站宣传统计 12 4.4支付和物流解决方案 12 5.经营目标 12 6.系统建设目标 13 6.2.1站点规划 13 6.2.2网站定位 13 6.2.3用户定位 13 6.2.4邮箱规划 13 7.系统功能设计 13 8.技术架构 18 8.1系统网络架构 18 8.2系统安全架构 19 9.核心技术说明 20 10.系统建设计划 22 10.1时间计划 22 10.2人力资源 23 11.系统设计预算 23 12.质量管理 24 13.风险分析 25 13.1风险因素 25 13.2对策 29 前言 随着中国互联网的长足发展和计算机的广泛普及，数码产品正驶入高速增长的快车道。2005年我国主要数码产品实现了2位数以上的高速增长，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品逐渐进入竞争激烈的时代，2005年数码产品价格的普遍跳水就是一个有力证明。当前，激烈的市场竞争是在厂商和经销商之间展开的，由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，“数码时代”作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于“数码时代”商务系统本身而言，也由此获得长足发展的良好机遇。 1. 需求分析 1.1 市场需求分析 据赛迪顾问股份有限公司2005年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%和125.9%；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8%和130.4%；PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3%和90.4%；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%和41.74%；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3%和41.5%。 数据显示，除基础和专业类PDA产品外，2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长从200年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场72.8%，其它四区域共占27.2%。分析200年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计200年华东、华北和华南占到市场66.8%，其它四区域共占33.2%。200年中国数码相机区域市场需求趋势见。2006年中国数码区域市场需求趋势 1.3 竞争对手分析 当前，众多数码厂商已经充分意识到利用网络不仅可以提高其知名度而且可以减少广告费用、增加利润，所以如何吸引厂商并将其产品投入“数码时代”电子商务平台中进行营销是本方案的关键问题，为了明确数码时代商务网站定位，形成自己的核心竞争力，特此对IT168和特价网两个IT产品商务平台进行了综合分析（见表2）。 表2 数码时代网站竞争对手分析 企业 名称 网站 实力 产品 服务 用户 定位 市场 策略 盈利 模式 竞争比较 优势 劣势 IT168 IT168是在网络兴起，为配合《联合商情》而建立的网站，目前该网站为国内最大最权威的I