Pfizer成长史及启示.ppt

Pfizer成长史及启示 讲演人：张仑 The process of starting an enterprise 1848年Charles Pfizer和Charles Erhart放弃在德国的富足生活来到纽约创业。Pfizer曾是个药剂师学徒，掌握有一定的化学知识；Erhart则有制作糖果的手艺。 他们创办了作为特种化学品生产厂的Pfizer公司。当时美国并不生产特种化学品，而Pfizer兄弟则将生产这类能打破进口依赖的产品作为发展方向——这也成为了今后相当长时间Pfizer公司的主要生产方向。 The process of starting an enterprise 第一桶金： Pfizer兄弟突发异想，结合两人的技艺，把很苦的驱虫药山道年和杏仁太妃糖混合配制，得到了Pfizer公司的第一种大受欢迎的医学产品。为他们以后的发展奠定了良好的基础。 The process of starting an enterprise 1876年世界博览会百年庆典在费城召开，Pfizer公司第一次在成千上万名参观者的面前展示了自己的成果，并靠着产品的高质量和精湛的工艺技术成为获博览会最高荣誉奖的唯一制药公司。 在依靠世博会产生巨大影响的同时，Pfizer公司的业务开始进入当时不甚发达的西部，并延伸至欧洲，初步形成了跨国经营的特点。 Some Enlightenments 有Pfizer兄弟敢于改变现状的勇气，才有Pfizer的诞生。 Pfizer和Erhart立足于自身特长的思路和他们敏锐的商业嗅觉，使他们有了创新的联想和精确的市场分析。 抓住机遇，争做先驱，在中医药开始大显神通的今天，抓住机遇的中国药企完全有可能成为第二个Pfizer。 The Miracle of Citric Acid 一战爆发使主要依靠进口原料的Pfizer的柠檬酸生产陷入绝境。 James Currie博士依靠原先不被重视的科研成果开发出了用发酵生产柠檬酸的方法，不仅使Pfizer摆脱了对进口的依赖，更使其左右了美国的柠檬酸市场，造就了Pfizer的基业。 在开发发酵法过程中，公司领导者大胆地改造了原先盈利的设备，为当时还不能预见结果 ——但后来证明是个成功——的柠檬酸生产做好了准备。 Some Enlightenments 没有敢冒风险的决策就没有大收获，没有昔日决策层对尚不能预见结果的柠檬酸的大胆投资，就不会有Pfizer的今天。 不被重视的理论不见得没有价值。但越大的公司也能经受起越大的失败，所以往往会不珍惜一些具有潜在价值的研究。Pfizer昔日在柠檬酸上的成功和近日研发效率的低下恐怕就是对照。 自主创新是制药公司发展之道。 Digging the War 早在1861年南北战争时，Pfizer便不失时机地填补着军用药的巨大市场空白，从而获得了坚实的公司基础。 二战时，Pfizer创新地利用已经非常成熟生产柠檬酸的发酵法大规模地生产出了战争急需的青霉素，并几乎垄断了了这一市场。 在青霉素发酵发研发期间又是Pfizer的大胆投资起到了重要作用。 Born of a Giant 1950年Pfizer第一次以自己的品牌推出新药——土霉素，正式从原料药生产行列中走出，在获得巨大利润的同时创立了这个巨人品牌。 之后，Pfizer依靠此前积累的雄厚财力，扩大了生产能力，组建了全球最大的药品研发团队和销售团队，并依靠大宗并购一跃成为世界最大的只要公司，架构了Pfizer帝国。 Troubles of Pfizer Pfizer于2000年以840亿美元收购Warner-Lambert，得到Lipitor ；2003年，Pfizer又以560亿美元收购了Pharmacia，获得了西乐葆。这些药物虽然销售额高居榜首，但也容易使Pfizer患上曾经的“进口依赖症”，而这是致命的。 Pfizer的销售团队过分庞大而且每个医药代表之间缺乏沟通，这显然不利于对药代的管理，并且造成了极大的资源浪费。 Some Enlightenments 大胆决策已然成为Pfizer领导者的一项传统，敢于冒险的素质对一个企业的成功往往是必不可少的。不过冒险自然有其负面效应。Pfizer现任CEO马金龙冒险地摆脱了依靠自主创新的传统，依靠金融手段获取新药，这种做法现在虽然获得成功，但熟料未来呢？ 虽然Pfizer作原料药时没有自己的品牌，但正是因为有了Pfizer此前的默默资本积累，才有了Pfizer品牌的最终打响，这恐怕也是中国药企的必由之路。 Predicts and Suggestions of Mine 目前全球药企普遍受困于开发，不仅开发效率低而且筛选过程繁杂。我认为未来的化学研究中心应当移向理论方面，即是化学应以方程和数学推理为基础。这样在