观澜湖别墅推广销售案.pdf

观澜 2011 ——观澜湖别墅推广销售案 1 市场部分 2 成交客户分析 3 价格制定 4 推广策略 5 销售办法 1、市场分布格局 中央别墅 板块 净月别墅板块 高新别墅板块 净月别墅板块细分 09年 10年 11年 10年价格 面 均价 均价 供应套 与长春均 项目 积 供应 去化 去化 万元/ 均价 面积 供应 去化 去化 均价 万/套 均价 价相比 名称 区 套数 套数 率 万/套 区间 套数 套数 率 万元/平 数 万元/平 平 间 弗朗 226- 270- 167 114 68% 0.85 190-220 108 93 86% 1.3 350-400 100-150 1.3-1.5 基本持平 明歌 268 350 262- 262- 华业 50 45 90% 0.72 190-210 27 27 100% 0.77 200-220 72 8000左右 ↓43% 291 291 中信 270- 净月 —— — — — —— —— 40 32 88% 1.7 460-500 236 1.9-2 30-41%