产说会运作提升培训——客户邀约.ppt
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怎样邀约产说会客户.ppt
产品说明会宣导 ？ 任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折! 说明会的作用 极易建立、加强信任感； 说明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额； 特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍； 独特的售后服务提高转介绍的成功率。 细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。 如何选定参会客户 1.有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任
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怎样邀约产说会客户讲解.ppt
浅说产品说明会 ;说明会的作用;任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折!
;二.筛选客户是关键;如何选定参会客户;如何选定参会客户;如何选定参会客户;2.客户具有一定的经济实力。
小额保单的客户没有必要带到说明会。
客户年龄30—50岁之间能接受新的观念，具有一定的风险和优患意识，有一定的经济能力。
投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能通过核保。
如果只指望说明会包揽全部展业环节和解决全部推销问题的客户不能带来。;3.邀请对象的决定权; 4、 客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。;
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银行贵宾客户产说会邀约的话术.doc
农行黑钻客户邀约的话术
第一次邀约：
目的：打招呼，为正式邀约做铺垫
人数：名单不少于60个
话术：XX先生（女士），新年好！（自报姓名）：我是省X行XX支行的XXX。（道明来意）X行财富中心拟于年后举办一场由国际著名金融理财专家XX主讲的“在当前经济形势下的资产配置策略”。由于限定参会人数为30人，因此先给您预留一个位置，您看怎么样？
判定：“好”— 进入正式邀请名单
“再看吧”— 进入非正式邀请名单
“算来吧”— 进入淘汰名单
好！那就先为您预订一张门票。年后，我们会再次和您确定参会的具体事项。祝您全家新年好！再见！
第二次邀约
目的：确认参会，沟通商品
人数：名单不少
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20100612015638如何邀约简阳产说会客户.ppt
说明会的作用 极易建立、加强信任感； 说明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额； 特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍； 独特的售后服务提高转介绍的成功率。 任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折! 细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。 如何选定参会客户 1.有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险
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产说会运作提升培训如何讲解产说会28页管理培训ppt课件.ppt
如何讲解产说会;课程目标; 产说会主讲环节的定位
会议的核心环节
前期准备的集中释放
一次沟通，一次演讲，一次演出
产说会主讲者的定位
客户目光的焦点
专业、权威的演讲者;;;; 财富等级
资产状况
年龄，性别
工作，职级
家庭状况
……;了解客户的MOT;;;;;;;课程设计—误区;;预演未来的MOT;预演未来;;;;控场能力的MOT;控场能力的要点;;;;;谢 谢;乔熄哭椅妻握劲彝批堤整阳技熏月薯楼醒临北隅诌栏诌曳哭定戚屯解偷哪屉哪勋悦超楼醒临杯渔酗咐诌惜哭否妻握劲彝批堤整阳悦倡悦薯汉醒院杯捆酗咐班熄洲否戚椅经浇栗记舷婚委醒喻行层构啼倪鞍棉塌奉挎连饮遏辱吏浇舷验猿衅出醒藏行蹄知碧
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《产说会客户邀约话术学习10页》-精选·课件.ppt
客户邀约话术学习 * * 邀约客户的方法 品牌 资讯 服务 趣味 求证 诚意 话术要点示范（1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司特别给我了这个名额。 我今天来是要告诉您一个特好消息，我们公司是世界500强企业之一，而且在美国纽约和香港成功上市三周年。为此，为回馈客户特举办了一场新产品发布会机会邀请您参加。向您介绍一下公司国内上市后的发展，将最新信息反馈给您。 中国人寿保险公司到今天已经走过58个风风雨雨，赢的了社会各界广泛的认同，为此
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《高端产说会客户邀约》专题讲解及训练注意事项.ppt
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保险公司产说会邀约客户技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。 适宜的参会客户 (1).有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。
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电话邀约客户培训.doc
电话邀约客户培训?
?企划部?准备阶段凡事预则立，不预则废！???了解公司竞争优势及该优势能给客户什么利益保障。?（知己）???了解小区情况，研究准客户/老客户基本资料（知彼）???饱满的情绪、沉稳有力的声音、坚持不懈的心态、时刻?保持微笑沟通?（催化剂）???一支笔、一张纸、一杯水??
客户心理?从人的本性角度考虑，决定其选择的?动机主要有两大类：?
希望获得某种好处?
2.害怕损失某种利益????
家装电话营销四步法第一步：引起客户的兴趣?
第二步：吸引客户的注意力?
第三步：进行成功的预约?
第四步：促使客户做出承诺?常用开头方法???以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动，?对
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电话邀约客户培训.pptx
电话邀约客户培训;目录;01;电话营销广泛应用;通过培训，让员工掌握电话邀约的技巧和方法，提高邀约成功率，为企业带来更多商机。;;02;邀约前准备工作;保持礼貌和耐心;根据客户的类型、需求和兴趣，制定个性化的邀约方案，突出产品或服务的独特之处。;提前准备答案;03;课程内容概述;;;总课时安排;04;通过电话、邮件或在线
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家具邀约客户培训.pptx
家具邀约客户培训
演讲人：
日期：
目录
家具市场现状及趋势分析
邀约客户策略与技巧
家具产品知识普及与特点介绍
销售技巧与实战演练
售后服务政策及流程解读
总结回顾与展望未来合作
01
家具市场现状及趋势分析
多元化、个性化、智能化成为主流趋势。
产品结构与特点
线上线下融合，新零售模式崛起。
渠道变化
01
02
03
04
家具市场持续扩大，线上销售增长迅猛。
市场规模与增长
智能化、数字化管理提高供应链效率。
供应链优化
家具市场发展现状
消费者需求与偏好变化
功能性需求
消费者对家具的功能性、舒适性、健康性更加关注。
风格与材质
现代简约、复古、实木等风格受欢迎，材质要求环保、耐用。
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产说会的运作.pptx
产说会运作;目录;从企业旳角度：
---打造企业品牌、扩大影响力
－业务推动旳助推器，提升保费平台
－营造良好旳营销气氛、提升士气
－掌握业务推动节奏，跟上企业发展步伐;---打造企业品牌、扩大影响力
1、经过产说会能够很好旳宣传企业
2、建立客户对企业旳信任度
3、树立品牌，扩大影响;－业务推动旳助推器，提升保费平台;－打造良好旳营销气氛、提升士气;－掌握业务推动节奏，跟上企业发展步伐;一、产品阐明会旳意义与作用;－加强活动量管理旳手段;－提升团队自主经营意识;－提升队伍运作能力;产说会运作能够给队伍带来什么？;目录;一、产说会运作旳流程;会前准备
一、筹划宣导、气氛营造
二、有效约访、同质
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产说会邀约和异议处理.ppt
产说会邀约和异议处理 再看保险公司产品说明会 产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经济发展中企业用来拓展销售业务的一种非常有效的最新销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大型公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先进方式，使与会者对其产品或功效认同并现场产生购买欲望，从而获得很好的销售业绩。 客户促成有难度的原因 客户不了解公司------钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用-----钱干什么了 客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱 产品说明会对业务人员的好处： （1）节约时间。将销售流程的接
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产说会邀约及促成话术.ppt
产说会邀约流程 产说会约访前的准备 收集信息，整理客户名单 熟悉产说会销售的产品 熟悉产说会举办的相关信息 熟悉邀约话术 准备客户邀约记录表 产说会邀约流程 电话约访 确认客户身份 问好，自我介绍 抓住客户心理简单介绍会议情况 发出邀约 拒绝处理 再次邀约 建立客户邀约登记表 产说会邀约流程 电话邀约后续跟进 上门递送会议邀请函 会前再次电话确定邀约 再次电话邀约拒绝到会 的客户 邀约话术 --- 老客户 邀请话术： 邀访人员：李先生，您好！我是太平洋保险公司的小 何,不好意思，打扰您几分钟时间。 客 户：什么事？ 邀访人员：是这样的，您
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产说会邀约话术_精品.ppt
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