黄金版竞品知识.ppt

* * * /z/q117220689.htm * 在谈到任何竞品时必须加上一句话: 您提到的这款车还不错,只是汽车界都流行一句口头禅…... 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 —凯美瑞 240HV Gbook 智能领航版 240HV 至尊版 240V Gbook 智能领航版 240V NAVI 至尊导航版 240G Gbook 智能领航版 240V 至尊版 240G NAVI 豪华导航版 凯美瑞 2010款 36.48万 33.98万 28.38万 27.38万 25.58万 25.38万 24.78万 F6 黄金版 10万元左右! 四、策略三：以值打价 “同样丰富的配置，F6黄金版的价格只有凯美瑞的一半，是真正实惠厚道的车啊！” 凯美瑞真空助力泵密封胶圈因设计问题，在极端环境下使用，在一定的几率上会出现胶圈裂口，导致刹车踏板变硬、出现漏气异音、发动机故障灯亮等情况。在同速情况下，制动距离会延长，甚至失灵。因为完全靠脚劲给刹下来的。 油耗高 刹车软甚至失灵 油耗确实不低，全程市区基本保持在11.5升以上，现在可还没开空调呢！ 车漆太软 许多凯美瑞的车主反映车漆偏软，甚至经不起自动洗车房的洗刷就会刮花。在车身耐老化和防锈方面，凯美瑞相当薄弱。 网友评价摘要： 1、转弯时底盘支撑不够，车身侧倾厉害。 2、音响效果不好有些遗憾。 3、从车主反映来看，凯美瑞经常出现中控台、车窗、仪表盘、倒车异响等问题。 4、脚刹比较松。斜坡大的话，有移动。 5、在驾驶方面，毫无路感和转向模糊，缺乏驾驶乐趣也令很多年轻买家放弃了购买凯美瑞的计划。 6、早上发动后,有时候会有几秒钟转速在1K-1K5之间摇摆,车身发抖。 媒体摘录： 凯美瑞 奔腾B70 朗逸 悦动 凯越 景程 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 五、竞品终端应对三部曲 第一步 第二步 第三步 客户心理 抛出问题 期待专业解析 重新树立主张 销售顾问应对 给予肯定 给出专业对比、解析 抛出口诀 第一步备注：A、客户会抛出某竞品，并夸大竞品优点。 B、销售顾问要充分尊重客户，并赞扬客户是懂车之人。 第二步备注：A、针对竞品某一方面缺点，用我方这方面的相应优点进行对比，一个一个点逐步进行。 B、对比时要运用专业术语，在参数、配置等方面的进行对比，突出我方产品的优势。 第三步备注：A、通过销售顾问的对比，客户已经重新认识我方产品与竞品，并开始倾向于我方产品。 B、销售顾问适时抛出“竞品口诀”，加深客户对竞品缺点的认识，为最终战胜竞品打下坚实基础。 竞品口诀 以大打小 悦动 韩国车，油耗高，底盘悬挂都很糟。 凯越 韩国车，油耗高，装成别克抢钞票。 朗逸 糟朗逸，技术老，拉皮普桑高速飘。 以多打少 B70 奔腾车，网点少，维修折腾受不了。 景程 韩国车，油耗高，装成美车抢钞票。 以值打价 凯美瑞 日本车，价格高，赚钱回去造枪炮。 爱卡汽车 新浪汽车 汽车之家 腾讯车网 网易汽车 搜狐汽车 太平洋车网 以上所涉及到的各项参数以及相应评论均来自各销售服务店走访调查、全国各地市场信息反馈以及下列各主流媒体汽车网站。 信息来源 谢谢观看！ * * * * * * * * * * * 5、6、7、 * * 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 一、竞品锁定 根据比亚迪汽车销售有限公司市场部、全国各地经销商以及各地区域经理反馈信息，锁定F6黄金版的主要竞品包括6款车型，分别为:悦动、凯越、朗逸、奔腾B70、景程和凯美瑞。 凯美瑞 奔腾B70 朗逸 悦动 凯越 景程 第二棍：以多打少、赢在性价！ 适用对象：同级别车型 第一棍：以大打小、胜在高端！ 适用对象：同价位车型 那么用什么方法才能发挥比亚迪F6黄金版的优势，战胜对手呢？ 三截棍 销售就是强化优势，把自己产品中的优势充分地发挥出来，这样在销售过程中，才能取得先机，获得胜利。 第三棍：以值打价、赢在价格！ 适用对象：高价位车型 一、竞品锁定 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 二、策略一：以大打小 —悦动 长（mm） 宽(mm) 高(mm