上海市某项目-招商方案.doc

上海市 招商策划 PAGE PAGE 1 上海市某项目招商策划书 第一篇 招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇 招商战术 招商循环 定价策略 第三篇 招商团队 一、团队建设 二、人员配置 三、招商工具 四、团队培训 第四篇 招商政策 VIP政策 A级政策 B级政策 文件合同 租赁合同 第一篇 招商战略 一、园区定位 1、上海市某项目的园区定位： 上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市某项目的社会定位 上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 二、招商策略 1、招商对象———— （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等； （2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； （3）客层区分：整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇 招商战术 一、招商循环———— 市场调查 市场调查 来客参观 签约或寻找新客户 客户、市场分析 来电接听 洽谈谈判 客户跟踪回访 二、定价策略： 根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等 ①租金制定：待定 ②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 三、广告策略： 平面媒体广告 主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式。 派夹报 DM宣传 发送给驻主要企业负责人、高管 短信、彩信广告 网络广告 利用招商网、google、baidu搜索引擎 户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗 可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告 电话营销 我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等 参加招商会，自行招商或和园区内其它企业组合招商 利用经纪人、中介公司招商 佣金待定 自行举办招商洽谈会 1、会议准备 发布招商电函 发布招商电函 会议三周前 应当知道列会具体人数 应当知道列会具体人数 会议前十天 确认到会人数再次发布招商电函 确认到会人数 再次发布招商电函 会议前1-3天 检查会场设施 检查会场设施 会议前1天 再一次检查器材 再一次检查器材 前1小时 会议开始 会议开始 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。 3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场安排，每1人/5分钟 。 4、会议流程和控制 签到—→园区代表介绍园区情况和招商内容—→ 公司高层参与深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人按相关事宜办理）。 5、会后进行有效的跟进工作。 第三篇 招商团队 一、招商部团队建设 1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板态度、主打运输线路）每天跟踪、多轮谈判直到成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。 2、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。 3、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。 4、所有市场渠道（客户）告知度 一般了解 深刻了解，使对方随手可得，随思而来。 5、针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的AP（促销）合理投入。 6、要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。 7、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外，培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。 8、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，通过早会对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并对当天工作进行安排。 9、招商人员的客户走