服装陈列7大技巧.pdf

服装陈列7大技巧

1、同一色搭配.同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、

同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库.

2、比照色搭配.就是说用冷色来衬托暖色,比方：用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色

衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3：7左右的比例比拟适宜,要注意冷

暖色的穿插.

3、合理利用活区.所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区.要把自己主推

的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售.

4、模特数量要限制.有的经营者认为模特比拟容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却

会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水〞,所谓“物以稀为贵〞,把最好的款式穿在模特上有

最好的效果.

5、合理利用“活模特〞.卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减

少库存的好方法.

6、时间的把握要到位.要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般

是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上.星期五

下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上.

7、卖场陈列要有节奏感.不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭

配要有节奏感.

服装店如何作好治理

一家品牌服装专卖店,地处闹市区,品牌知名度也较高,但是老板实行家庭式运营,任人唯亲,导致治

理混乱,员工流动频繁,经营业绩很差,甚至不够支付房租及人员工资等各项本钱.老板为扭转亏损局

面而绞尽脑汁,甚至亲自站店吆喝买卖,仍无济于事.后来,在人力资源治理专家的指导下,该专卖店

实施了—套人力资源治理机制,经过半年的运作,机制得以全面实施,治理迈入了规范化轨道,经营业

绩也逐步攀升.该专卖店的人力资治理体制如下：

“四定〞机制所渭“四定〞,即定机构、定编制、定人员、定责任.

用工机制

经理室成员实行弹性工时制,财务部总帐为兼职代帐,其余人61为专职.现金会计和营业员实行

对班制,现金会计每班1人,营业员每班6人.在每班营业贝中选举1人为班长,另明确1人为助理班

长,负责治理当班的营业员及营业行为.营业员每两个月在店内岗位轮换一次.

分配机制

营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资.

营业员底薪400元,班长底薪500元；营业员考技工资100元,班长考技工资200元；绩效工资

=销售颤x提成系数.根据各人的销售业绩,实行按绩分配,多绩多得.提成系敷按等级划分,销售0—1

万元提成1%；1-2万元提成2%,2—3万元提成3%,3—4万元提成4%,4万元以上提成5％；营业员每

开一张小票,给予l元的小票工资.

考核机制

考核分为定性和定量两块,所有考核结果均与分配机制挂钩,兑现在员工当月的实发工资中.

定性考核由工作与效劳态度,考勤、卫生,最低指标完成情况〔以上—年度的月最低销售额为标

准〕,其他等5个局部组成,每个局部1分,共5分,对应100元的考梳工资,每分20元,员工违反考核

制度第一次减1分,扣20元；第二次减2分,扣40元,另待岗2天,学习店纪店规并进行自我反思；

第三次须扣3分,但总分5分已不够扣,所以,违反三次,将辞退该员工,当月考核工资为0.

班长200元的考核工资由两局部组成,一局部是100元的个人考核工资,参照上述方式执行；另

100元是治理考核工资,共5分,每分对应20元,营业员扣分,班长相应扣一半的分值,得分结果作为

治理考核工资的分配依据,如果6名营业员当月共减5分,那么班长的臂理考校分减2．5分,扣50

元,治理考核工资得50元,另个人考核工资100元,合计150元.

定性考桉由班长〔班长不在时,由助理班长代理〕以及经理室成员实施．考核减分统一记录在考

核台帐上,由考核人和被考核人〔证实人〕签字确认,保证考核行为的真实性,客观性.

定量考核是指每月盘货时,由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表格,在内部公示,

并根据考核结果,兑现绩效工资和小票工资.

服装店店员的效劳用语如何标准

营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品,帮他确立购置信心