汽车4s店销售部上月总结本月计划.ppt

* * * 株洲同泰5月工作总结及6月计划 赵祯 2015.6.1 目录 人员贡献情况 销售结构分析 1 2 3 上月完成情况 4 销售进销存 5 增值业务销售达成 9 6 7 8 KPI完成情况 员工培训 存在的问题和改进措施 本月目标及行动方案 10 存在的困难和需要的支持 上月完成情况 合计 合计 区域 区域 5月目标 展厅 衢江 龙游 年度 完成率 完成率 季度 完成率 环比 增长 4月完成 同比 增长 上年 5月 5月完成 开化 差异分析： 1. 2. 渠道分析： 1. 2. 100% 台次贡献率 毛利(万) 100% 合计 凌渡 朗逸 POLO 新桑塔纳 途安 新帕萨特 途观 目标台次 实际完成 完成率 毛利贡献率 销售结构分析 车型结构及毛利分析： 1. 2. 3. 合计 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 目标台次 实际完成 完成率% 人员贡献分析 人员表现分析： 1. 2. 3. 合计 凌渡 朗逸 POLO 新桑塔纳 途安 新帕萨特 途观 5月进车 5月销售 月底库存 进销存分析 库存结构分析： 1. 2. 3. 新车销售（台） 目标 本月 新车保险 （台） 投保率 信贷（台） 信贷 渗透率 达成 增值业务销售情况 新车投保及信贷渗透率分析： 1. 2. 3. KPI完成情况 KPI指标完成分析： 1. 2. 3. 合计潜客 月初保有潜客数 本月完成 上月完成 战败率 试驾率 再回率 转化率 建卡率 本月集客 员工培训 上月新进销售顾问几位，新上岗销售顾问几位 表现如何，销售顾问弱项一对一辅导情况如何，有没有参加厂家培训的情况，培训结果如何，有没有认证通过。内部培训效果如何 1. 授课对象 授课方式 授课地点 授课人 主题 培训时间 存在的问题和改进措施 综合5月份销售工作完成情况，存在以下方面问题 1. 2. 3. 4. 对应的改进措施：（方案附后） 改进方案 附方案： 6月份目标 目标制定依据： 1. 2. 3. 4. 合计销量 信贷目标 朗行 渠道销量 展厅 保险目标 凌渡 朗逸 POLO 新桑塔纳 途安 新帕萨特 途观 衢江 龙游 开化 *