模拟商务谈判评分标准.doc

模拟商务谈判评分标准 背景演讲（分每方分钟　　一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。　演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。开局（0分每方分钟）　　双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。中期阶段（0分方分钟）　　此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（分方分钟）　　1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。　　2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。（五）最后阶段（0分方分钟）　　此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋在最后阶段尽量为己方争取最大利益，达成交易结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（分）　　若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，达成交易但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。加时（七）（分）演讲介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题的理解，介绍战略安排及使用战术。开局向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。中在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方不合理方面要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。休局局中点评总结谈判成果，队内讨论对方条件己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。　在阶段尽量为己方争取最大利益达成交易，保持长期合作关系一方发言时，另一方不能抢话可以有一位选手也可以多位合作局中点评：一位评委前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。