曼秀雷敦——新乐敦眼药水广告策划书.doc

目 录第一篇 内容提要……………………………………………….………..….3第二篇 眼药水市场分析……………………………………………….41,市场规模分析…………………………………………………………………………42,目标客户分析…………………………………………………………………………53,市场特点分析…………………………………………………………………………54,新乐敦竞争氛围分析………………………………………………………………..6第三篇 企业的目标和指标分析………………………………..…91,目标和指标的制定…………………………………………………..……………….92,目标和指标的重要意义……………………………………….……………..9第四篇 企业营销战略…………………………………………..….……..101,品牌战略………………………………………………………………..……102,产品战略…………………………………………………………..…………133,分销战略…………………………………………………………..…………14.4,定价战略…………………………………………………………….….……14第五篇 广告媒体提案…………………………………………….…...…201,电视…………………………………………………………………….……202,杂志…………………………………………………………………………..213,广播…………………………………………………………………………..224,报纸…………………………………………………………………………..235,广告投放……………………………………………………………………..24第六篇 广告宣传策略…………………………………………..………..271,广告创意……………………………………………………………………..272,宣传策略……………………………………………………………………..29第七篇 营业推广策略…………………………………..………………..311,终极消费者…………………………………………………………………..312,中间商………………………………………………………………………..313,销售人员……………………………………………………………………..32第八篇 广告预算……………………………………………………..………33第九篇 企业行动计划蓝图…………………………………………..341,短期行动蓝图………………………………………………………………..342,长期营销计划………………………………………………………………..34第一篇 内容提要曼秀雷敦(中山)药业有限公司推出的日常保健护眼产品——新乐敦眼药水,作为中国第一个推出日常保健概念的眼药水品种,它以其先进的配方和显著的功效,十年来一直占据捉第一品牌的形象.其专业护眼的品牌形象及提倡正确用眼的理念,如今又被注入了健康,清新,时尚的元素.尽管我国居民眼疾患病率绝对值不高,仅为2‰,但诊治率相对较高.《1999年中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此,眼科药物市场潜力和前景是诱人的.新乐敦作为眼科用药品牌,这个市场显然有利于企业做大做强.目前,我国人民对眼睛的保健意识已经有所加强,眼睛的健康逐步的得到广泛的重视.中国眼科药物市场在10年的发展中,形成了今天的令人吃惊的局面:从10 年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家,到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花,眼药水行业竞争日趋激烈.为了更好的开拓市场,扩大市场占有率,我们根据已知的数据运用科学分析方法,预测眼药水行业的发展趋势.坚持一致性塑造品牌,用品牌打造企业,我们强调新乐敦健康元素,从品牌定位,品牌提升,品牌管理三方面,做具体分析,以提高新乐敦眼药水知名度,增强新乐敦的竞争力.在媒介提案部中,通过对消费者状况和广告费用的了解,我们希望公司多在报纸杂志,电视和网络上投入广告.在电视广告的投放上我们强调雇佣专业人士,并向新乐敦推荐北京蔚蓝远景广告公司为企业广告代理商.眼药水市场状况分析市场规模分析中国眼药水的发展速度,即使让最有想象力的人来做预测,相信也会对今天的局面吃惊不已.那时,虽然全国有上千家制药企业,但真正称得上专业的厂家则很少.眼科医疗技术飞速发展,专门从事眼疾治疗的医院遍地开花,眼科用药市场也急剧扩大.电脑的普及,使人们越来越意识到保护眼睛的必要性,随之而来的便是眼药水的热销.根据国际眼睛基金会和医药联盟联合统