【精选】百货公司招商经理系列课程品牌篇.ppt

百货公司招商经理系列课程 品牌篇 课程简介 品牌的搜索和资源取得 品牌的分级管理 品牌的组合和位置 各业态核心品牌及引进 品牌的搜索和资源取得 品牌搜索的4个原则 就近原则 时效原则 与定位相符原则 帕累托原则 品牌的搜索和资源取得 就近原则 中国的区域代理制 中国商业诚信程度差 中国地区发展不均衡 招商成本限制 品牌的搜索和资源取得 时效原则 搜索资源成本与时间成正比 搜索资源效益与时间成反比 交叉点效果最好 品牌的搜索和资源取得 与定位相符原则 主顾客群需求的品牌 不制造无端的高端困扰 不理会低于项目定位的品牌 品牌的搜索和资源取得 帕累托原则 20/80原则 品牌站队效应 品牌聚集效应 品牌的搜索和资源取得 品牌资源的取得 同业取得法 核心城市取得法 海捞法 媒体 广告法 品牌的搜索和资源取得 同业取得法 挖角：挖人才、挖商户 同行交流： 外聘招商团队 品牌的搜索和资源取得 核心城市取得法 百货同业搜索 大代理或总部拜访 品牌的搜索和资源取得 海捞法 DM 传真 扫街 电话陌生拜访 品牌的搜索和资源取得 媒体 广告法 媒体硬广告 软文 新闻发布会 品牌的搜索和资源取得 品牌的信息 基本信息：负责人、联系方式等 管理信息：性质、价格带、款式风格等 经营信息：承租能力、经营面积要求 人员培训状况、销售业绩 附加信息：品牌的特别要求。 品牌的分级管理 ABC分析法分级 销售 品牌 品牌的分级管理 A类品牌的特征 自备充沛的顾客群 有助于商场的形象提升 有对其他品牌的带动作用 有助于销售额的提升 完善的服务体系和自培体系 充沛的货品 品牌的分级管理 B类品牌 自备充沛的顾客群 有助于维护商场的形象 有品牌间的相互带动作用 有助于销售额的提升 存在的服务体系和自培体系 较充沛的货品 品牌的分级管理 C类品牌 无自备的顾客群，需要共享其他品牌的顾客 无助于维护商场的形象 品牌带动力度差 没有的服务体系和自培体系 货品不足 品牌的分级管理 价格带区分法 顶级品牌 高档品牌 中档品牌 普通品牌 品牌的组合和位置 柜位的分级 皇帝位（10%） 将相位（20%） 大夫位（30~40%） 贫民位（垃圾位）（20~30%） 品牌的组合和位置 柜位分级业态差异 服装 金边银角烂中岛 六乘六米方最好 客流逆时转右手 天井厕所宜相远 品牌的组合和位置 柜位分级业态差异 化妆品 珠宝 钟表 眼镜 品牌的组合和位置 品牌的排列 皇帝位 形象提升的品牌 将相位 销售提升的品牌 大夫位 待培养的品牌 贫民位 c类品牌 各业态核心品牌及引进 1楼化妆品 珠宝区 钟表区 国际精品区 核心：兰蔻 LANCOME 、SK-II、雅诗兰黛 ESTEE LAUDER 、克丽丝汀迪奥 Christian Dior、 资生堂 SHISEIDO、娇兰 GUERLAIN、倩碧 CLINIQUE 、 碧欧泉 BIOTHERM 、伊莉莎伯雅顿 Elizabeth Arden 水芝澳 H2O、高丝 KOSE 、欧珀莱 AUPRES 周大福、谢瑞麟、周生生 宝玑 Breguet 、真力时 ZENITH 、帝舵 TUDOR、 欧米茄 OMEGA、 雷达 RADO 、浪琴 LONGINES 、豪雅TAGHEUER 、康斯登 Frederique Constant 、摩凡陀MOVADO Max Mara、 Christian Dior 、 杰尼亚、 Armani 、Trussardi 、费雷 等 各业态核心品牌及引进 2楼：女鞋区 少女休闲区 少淑女装区? 女包区 女鞋区? 真美诗 Joypeace 、莱尔斯丹 Le Saunda 、FED 、思加图 STACCATO、 百丽 BeLLE、天美意 teemix、哈森 HARSON 、接吻猫 kisscat 、森达 senda、柏姿莱雅 POTSLYA 、星期六 STSAT、 千百度 、百思图 BASTO、达芙妮 DAPHNE 少女休闲区 ? ESPRIT 、衣恋 E.LAND、MK+ OFUON 、 iiMK 、G2000 、U.W.N、 U2 WEEKEND WORKSHOP、艾格 Etam Et