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如何做好客户积累.ppt

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面临的问题 1、如何提升举绩率 2、有效人力的达成率 3、团队的士气 4、队伍的拓展我们必须注意的： 1、良好的心态 2、过硬的专业技能 3、优质的服务 4、人脉资源的运用 5、个人的职涯规划 6、前进的动力收集客户资料 1、关于家庭结构信息家庭成员各自年龄各自职业子女情况其他 2、关于已购保险信息了解保险状况判断缴费能力帮客户保单整理，分析保障为再次拜访留下伏笔工具的使用 1、FC卡了解客户家庭保险情况 2、《新保险法》宣传资料 3、《新保险法》答题卡抽奖活动 4、健康产品沙龙 * 客户资源的枯竭！枯竭！枯竭！客户准客户准增员我们每天必须做的事情：热情、霸气、果断敢要 *

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