如何做好手机店面促销活动.ppt

Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo Moble Lenovo Confidential * * * Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo Moble Lenovo Confidential * * * Lenovo Confidential Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo Moble Lenovo Confidential * * * | ? 2008 Lenovo Mobile Lenovo Confidential * | ? 2008 Lenovo Moble Lenovo Confidential * * * Lenovo Confidential Lenovo Confidential 如何做好终端促销活动（Promotion)? 联想移动江苏专区 2010/11 ? 如何做好路演活动 如何做好店面活动 如何做好柜台陈列 路演形式和用途 形式：媒体发布会、产品发布会、签售会、 特卖会、以旧换新等； 用途：店庆、开业、重装甩卖、新品上市、 重要节日等； 路演是商家通过主题活动和消费者进行面对面的宣传和交流，从而提高产品 （品牌）知名度，促进产品（店面）销售； 关键词 主题 细节 1、主题明确，赋予品牌和产品特性； 2、主题响亮、有创意； 3、主题不宜过长，容易记住； 现场氛围、人员安排、硬件设备、活动内容、 促销礼品、主持人、临促装备等诸多方面的细节 安排很重要，见后续详解； 活动流程-PDCA 高质量活动带动销售 活动策划与安排（P）：结合公司 活动案和店面特性策划促销或推广类活 动，活动内容可根据主推、货源等进行 调整；包括场地确定、人员安排、物料 设备需求、销售支持等因素都要考虑周 全，并做好突发事件(气候\人员)的防备； 活动实施执行（D）：按照进程组织和开展活动，各项要点执行到位，制造活动亮点，吸引人气，赢得店面认可； 活动总结反馈（C）：及时对当日 活动进行效果总结，把遇到的问题和困 难进行反馈，结合销售数据进行效果分 析，并提出自己的意见和建议；有些活 动是直接带动销量、有些活动对销量没 那么明显，不说明活动做的不好；从长 远看，有利用品牌推广的都没错； 活动改进、提高（A）：吸取好的 经验，改善不到位地方，为下期活动开 展提出改进措施，更好的助力销售； PLAN—策划设计阶段 1、活动时间、地点确认： 选择节假日或当天人气高峰段，一般为下午14：00—16：00，傍晚18：00—19：00，上午时 间段相对成交率低，活动无法直接刺激购买，顾客需要考虑对比； 地点选择核心商圈或者区域最大客户门口场地（尽量争取客户免费场地资源）； 2、方案设计（路演主题、内容、场地）： 活动主题：简洁、明了、大气； 活动内容：在设计流行歌舞和游戏吸引人气的同时，切忌勿脱离品牌和产品主题，签售环节一 般在活动高潮部分开始，可安排当地合作度高的媒体造势；歌舞和游戏环节可结合宣传产品最 大卖点放大，演员服装必须符合品牌调性，时尚科技为主要风格，另可设计些品牌LOGO不干 胶贴使用；活动太多演员只会增加成本，3-4项内容重复使用足够！ 场地设计：舞台及画面、延展区域设计并且进行店面现有场地布置（店面门头、包柱、地贴等） ，充分挖掘一切可利用场地资源扩大造势； 3、物资、人员准备： 物资：除了外协硬件（舞台、音响、液晶等）之外的延展物料（帐篷、太阳伞、临促台、堆头、 专柜、 X展架、单页、现场礼品、机模、托架、演示机、促销服、举牌等） 人员：外协人员协助控制活动流程顺利进展和演员部分；临促人员岗前培训、分工；联想工作 人员分工（现场物料布置、临促管理、拍照摄像、客户接待、媒体接待、现场调控等） 4、费用预算： 所有路演耗资整理（外协费用、专区资源） 5、突发事件的预料、判断和解决方案设计： 下雨怎么办？部分临促当天没来怎么办？活动场地被通知延期怎么办？。。。。。。 最重要的事情：门店销售是否顺畅、货源是否备齐、店面是否全力支持！ 附：8月份江苏I55首销售活动前期准备表（专区内部沟通使用） 确认苏宁LOGO使用的正确性 周济川 背景喷绘和苏宁的最后确认 1299元，100台 周济川 I55特价机100台 确认日期和内容，争取最大宣传资源 周济川 报广提前预热 　 周济川 签售人的确定和沟通 和苏宁的对接 需要提前安排，8月5日前完成 黄丽英 采访环节QA提前准备 媒体邀请 江苏城市频道2+江苏卫视2 黄丽英 电视媒体2组4人 媒体邀请 8号天使全部用于苏宁体系 李艳鑫 人员当日工作内容安排、产品培训 天