第三章建筑工程施工投标.ppt

建筑工程施工投标;本章结构;学习目标;学习要求;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.1 建筑工程施工投标概述;3.2 建筑工程施工投标程序;3.2 建筑工程施工投标程序;3.2 建筑工程施工投标程序;投标决策;投标决策;投标决策;投标决策;投标决策;3.2 建筑工程施工投标程序;3.2.3 购领招标文件和有关资料;3.2.5 参加踏勘工程现场和投标预备会;现场踏勘主要包括： (1) 工程的范围、性质以及与其他工程之间的关系。 (2) 投标单位参与投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系。 (3) 现场地貌、地质、水文、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等。 (4) 进出现场的方式、现场附近有无食宿条件、料场开采条件、其他加工条件、设备维修条件等。 (5) 现场附近治安情况。;3.2.5 参加踏勘工程现场和投标预备会;3.2.6 编制和递交投标文件;3.2.7 出席开标会议;3.2.8 接受中标通知书;3.3 投标报价;3.3 投标报价;3.3 投标报价;3.3 投标报价;3.3 投标报价;;3.3.1 工程施工投标报价的费用组成;;;3.3.1 工程施工投标报价的费用组成;;;3.3.1 工程施工投标报价的费用组成;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.2 工程量清单计价方法;;3.3.2 工程量清单计价方法;工程量清单计价与定额计价的区别主要体现在以下几个方面： ;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.2 工程量清单计价方法;3.3.3 投标报价决策;囚徒困境;3.3.3 投标报价决策;;;;;;;;;;;;;;;;3.3.3 投标报价决策;3.3 投标报价;3.4 建筑工程施工投标文件的组成与编制;3.4 建筑工程施工投标文件的组成与编制;3.4 建筑工程施工投标文件的组成与编制;3.4 建筑工程施工投标文件的组成与编制;;3.4 建筑工程施工投标文件的组成与编制;投标策略;第一节 准备阶段的工作和方法;一、一般投标的基本要求;三、选择投标的项目;第二节 投标阶段的工作任务;二、后期工作内容;二、后期工作内容;二、后期工作内容;二、后期工作内容;二、后期工作内容;一、投标报价的基本要求 ;一、投标报价的基本要求 ;二、投标报价的选择目标 ;三、决定选择投标报价目标的因素 ;第四节 投标报价技巧 ;一、研究招标项目的特点 ;一、研究招标项目的特点 ;二、具体报价方法技能 ;二、具体报价方法技能 ;二、具体报价方法技能 ;二、具体报价方法技能 ;二、具体报价方法技能 ;三、恰当宣传投标单位的自身形象;四、善于分析招标单位的需要和特点 ;五、注意对合作伙伴的选择 ;六、善于将投标报价同优惠商务条件相结合 ;七、报价决策 ;七、报价决策 ;第五节 开标(报价启封揭晓)后报价 在竞标中的竞争策略 ;一、开标后的竞争策略;一、开标后的竞争策略;一、开标后的竞争策略;一、开标后的竞争策略;报价答辩须说明的主要内容是： 论证提供设计、技术的先进性、适用性和可靠性； 论证生产技术的决窍，独创的生产技能和专利； 论证工程设备的综合经济效益和实施经济效益的可行性； 交待提供图纸的详细程度、份数和掌握要领； 说明报价包括的范围、包装、运输、交货等有利条件； 对结算条款的某些让步和修正； 对自身优势条件的说明； 对承包工程自信心的表白。; (三)报价答辩的准备。 报价答辩主要是为了争取中标的机会，但也有力图通过报价答辩来实现其它目的。其答辩准备主要包括以下方面： 1.策略准备。报价答辩要达到什么目的，可以有以下选择： (1)修正报价条件，增加承包费用，力争中标； (2)修正报价条件，保证中标，同时适当降低承包费用，取得更好的经济效益； (3)修正报价条件，使其失去中标机会体面退出投标活动； (4)修正报价条件，不以中标为目的，而是借机宣扬自身的形象和实力，为以后招标投标活动创造良好印象。; 2.费用评估。对报价条件的修正和补充是经常发生的事情，但是不论是技术上的或是商务上的，都会引起投标单位承包费用的增加或减少，在报价不变的情况下，投标单位的经济效益会受到影响。因此，任何投标单位在修改报价条件时，必须要做好费用评估工作，并以费用变动对其经济效益的影响来衡量其得失，决定修改报价条件的范围和程度。 。; 4.拟