2004中国[连云港]新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案.doc

2004中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案 题 目：“2004中国（连云港）新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案来 源：蒋一秋于2003年8月—2004年4月,为了开发培育连云港会展市场，搭建新亚欧大陆桥区域性国际旅游会展合作平台， 以连云港国际展览中心副总经理的身份主持策划并执行了本策划案。应 用本策划案对会展经济处于起步阶段的城市，在如何利用城市地理区位和功能优势，如何整合区域和城市特色资源，开发和培育地方特色品牌展会方面，有参考借鉴价值。内 容：会展业的发展离不开品牌展会的支撑。品牌意味着展会的声誉和信誉，意味着展会的无形资产、意味着展会的无限生机和希望。因此，面对激烈的市场竞争，倾力策划、打造、培育自有优势品牌是会展策划者、组织者长期坚持不懈的努力。品牌展会是展会内在“质量”与外在表现的高度统一。其内在“质量”体现在展会质量标准化的整体性、展会需求的适合性、展会质量的协调性、展会质量的竞争性、和展会质量的动态性，它反映着展会实施品牌的战略、生态、融资、管理与营销的状况；其外在表现是指展会的外在知名度和影响力，它反映着展会品牌的管理、推广和营销水平。 品牌展会策划就是根据品牌展会的“质量”要求，对形成展会“质量”的相关系统资源进行分析、整理，从而判断展会的系统构成要素，并施以品牌战略加以推广和营销的过程。我结合会展策划实务经验，从展会系统功能入手，结合运用找切入点、找结合点、找支撑点的“三点”策略，对展会构成要素以及其所关联的战略、生态、融资、管理、营销等五大资源，也即展会内在“质量”因素，进行了分析、整理、判断，并导入CIS整体形象品牌战略，对展会进行了全面策划和推广。本策划案以搭建新亚欧大陆桥区域性、国际性旅游会展合作平台为切入点，以新亚欧大陆桥经济区域资源和展会举办城市的特色资源以及国家、地区、城市政策环境资源为结合点，以实施品牌战略为支撑点，对展会的系统构成要素进行了分析、整理、判断，对影响展会系统功能的各类资源进行了优化整合，进而对展会的立项、实施方案的拟定和展会的执行推广进行了全程策划。策划案的实施促进了大陆桥沿线国家、省（自治区）、市及周边亚太国家和地区之间的旅游交流、交易与合作，提升了连云港知名度，为开发和培育新亚欧大陆桥区域性、国际性旅游会展平台，打造城市品牌展会提供了示范。 案 例：　 背景中国会展经济是在经济全球化进程中出现的一个新的经济增长点。来自不同国家、地区的各种经济实体等，通过会议和展览实现商品、技术和信息交流，从而带动商贸、旅游、交通运输、信息服务等多种产业的发展，它对国家和地区的经济增长产生巨大的拉动作用。连云港市位于江苏东北部沿海，是中国沿海十四个对外开放城市之一，是西至荷兰鹿特丹横跨亚欧大陆的新亚欧大陆桥东桥头堡。中国加入WTO以后，特别是 “西部大开发战略”的实施，使得连云港市在加快中国东部沿海、与中、西部区域经济协调发展进程中，成为苏北、鲁南、淮海经济区、陇海兰新经济带对外开放的重要窗口，其国际港口城市地位日趋显要。随着连云港国际展览中心的建成运营，交通运输、宾馆旅游服务设施等城市整体功能的不断完善，特别是近几年旅游资源大开发和陆桥区域性国际商务中心的兴建，给连云港市会展经济的发展创造了前所未有的机遇和条件。把握机遇，发挥区位优势，加快连云港会展经济的发展，促进地方经济快速增长已成为省、市政府的迫切愿望。连云港国际展览中心是江苏省三大会展中心之一，其功能定位是：立足苏北、鲁南，辐射陇海兰新经济带和淮海经济区，连接欧亚的区域性、国际性商务中心，因此充分利用新亚欧大陆桥东方桥头堡区位优势，以区域资源为背景条件，结合连云港市地理、经济、文化、旅游等特色，策划、培育和推广具有特色的区域性、国际性品牌展会是连云港市会展经济健康、稳定和可持续发展的重要支撑条件。2003年8月，连云港市、西安、郑州、宝鸡、伊犁等新亚欧大陆桥沿线18个城市的旅游局长在新亚欧大陆桥旅游局长联席会上，签订了建立新亚欧大陆桥旅游经济共同体合作协议，这一消息成了本策划案的起因。为何不借助旅游共同体这一组织，创建一个以大陆桥沿线及其辐射区域为目标市场的旅游会展平台呢？当本人把想法与市政府旅游主管部门领导沟通后，即可得到了支持回应。受其委托，我结合国内外旅游会展经济发展现状，对连云港市及其辐射区域宏观和微观资源环境进行了的系统地调查和分析，在到山东济南、云南昆明以及香港相关展会上学习、观摩、体验、交流的基础上，主持策划并实施了本策划案。整个策划案经过了项目立项、拟定实施方案、组织执行三个阶段。一、项目立项（一）找切入点。根据以往会展实务的操作经验和掌握的会展知识，我结合会展系统功能特性，围绕展会系统要素，采用了“三点”策略，对关联的系统资源状况进行了分析整理、判断。