汽车营销存在的问题与对策研究应用分析.doc

中国汽车营销存在问题和对策研究 摘 要 本文关键叙述内容为现阶段中国汽车营销所存在问题分析和对应对策研究。分析并总结了现在中国汽车营销存在部分问题和不足，并对这些问题和不足提出了部分对应处理方法和对策。以此为基础，提出了部分相关未来中国汽车营销创新和发展方向提议。 【关键词】：销售模式；汽车交易市场；特许经营；多品牌经营 ABSTRACT This article discusses the contents of the current stage of Chinas automobile sales the problems analysis and countermeasures research Analyzed and summarized the current Chinese auto sales some problems and deficiencies and these issues and shortcomings a number of the corresponding solutions and countermeasures. On this basis a number of car sales in China about the future direction of innovation and development proposals Keywords: Sales model automotive market franchise multi-brand business 目???录 引言…………………………………………………………………………………1 一 目前中国汽车行业环境………………………………………………………1 1.1 解放后中国汽车工业发展三个阶段…………………………………1 1.2 国外汽车企业影响……………………………………………………2 二 现在中国汽车营销存在问题………………………………………………3 2.1 营销理念存在问题………………………………………………………3 2.2 汽车销售模式存在问题………………………………………………4 2.3 现在汽车售后服务领域存在问题……………………………………5 三 对中国汽车营销存在问题对策研究………………………………………6 3.1 相关营销理念存在问题相关对策研究…………………………………6 3.2 针对现有汽车销售模式存在问题对策研究………………………7 3.3 汽车售后服务领域存在问题对策研究………………………………8 四 中国汽车营销经验总结及未来发展方向…………………………………9 4.1 中国汽车营销经验总结…………………………………………………9 4.2 来中国汽车营销发展方向………………………………………………10 五 总结……………………………………………………………………………11 参考文件……………………………………………………………………………12 致 谢……………………………………………………………………………13 引 言 上六个月汽车营销战略创新研究汇报，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，说明强势品牌加优势价格双优模式，成为上六个月中国汽车营销主流模式；一样，单纯优势产品加低价格双优模式，能够取得短期突破，而不能形成长久竞争优势。1、单纯产品优势，或单纯价格优势，已经无法带来市场快速突破。即使宝马品牌也不得不如此。2、趋势性汽车品牌塑造和创新模式：目前从海外引进第三代营销和品牌塑造理论和模式，同中国汽车产业残酷竞争现实相比，已经严重滞后，无法带动汽车新品牌崛起，亟待创新。价值特征品牌理论和价值特征品牌为关键整合品牌传输理论，将成为中国本土品牌关键理论基础。3、 战略性公关和偶像比附营销，是目前中国汽车市场突击两大有效工具。4、 依靠正确价值定位，处理品牌目标市场突破，并依靠目标市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车营销创新关键手段之一。 综合以上现象，我们认为，目前中国汽车产业仍然处于品牌重新定位快速成长久，抓住这个历史机遇，建立中国本土特色品牌塑造和发展模式，坚持产品价格时代，战略前瞻性以品牌为营销手段，将最终成为行业领导者。在市场自然增加速度很快时代，完成销售并不难，难得是能够在坚持品牌营销标准下，完成销售。必需看到，依靠市场自然增加和优势性价比完成销售，即使是现在现实，但不能是满足标准，各汽车厂家在良好市场形势下和业绩支撑下，更应该主动提议汽车品牌营销，为未来奠定宝贵基础。 一 目前中国汽车行业环境 金融危机波及全球，对于中国,国家外汇贮备部分损失了,出口困难了,经济增加减缓,失业增加,大家