室内设计师谈单技巧.pptx
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室内设计师谈单技巧.ppt
室内设计师谈单技巧 谢谢观赏! * 制作人：胡琪 导读：设计师跟客户交谈的过程中，除了要谈理念外，还要会讲细节，几天前谈成了万科金色悦城的一个单子，谈单子时是在我公司谈的，公司旁边正好有很多同行装修装饰公司，而且这个客户时间比较仓促，那么我是如何在那么多同行且那么短的时间内打动客户呢? 其实不用说大家应该都能明白，这跟技巧是有很大的关系，当时我用了三个步骤，也可以称为设计师谈单三步曲吧，下面给大家讲解下我经常使用的几种方法 当遇到客户没有带平面图，怎么谈单？ ? 通常情况下，我们遇到客户没有带平面图的时候，大概多数设计师都会对这样的客户有一种敌对的心理，认为这样的客户每有诚心，而我认为，当客
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《室内设计师谈单技巧.doc
室内设计师谈单技巧1---总括
设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。
二、
1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料
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室内设计师必备谈单报价技巧.doc
室内设计师必备的谈单报价技巧
-------三口设计伴你设计之路
凡是在家装市场工作过的室内设计师几乎都有一个共同的感受；无论你怎样尽心尽力的为客户精打细算，客户总是嫌工程报价太高。这个带有普遍性的问题，已经成为严重影响设计师与客户合作成功的极大障碍。解决好这一个问题，不仅可以快速提高设计师的业绩，还可以增强设计师的自信心和公司的知名度。
工程报价应遵循实事求是的准则，任何一份不切合实际的报价单，都会导致合作的失败。什么叫“切合实际“？”实际“是什么？
切合实际就是对某一现状况的适合、适应，而“实际”就
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室内设计师谈单思路.ppt
一、销售七步法 1、建立信任 2、深挖痛苦 3、客户见证 4、解除抗拒 5、异意处理 6、要求成交 7、转介绍率 8.交定即享设计师全程陪同服务。 （1）从构思、绘图到三维制模等，提供完整的设计方案，包括物理环境规划、室内空间分隔，装饰形象设计，室内用品及成套设施配置等；通过创意与设计，体现家居设计的空间感，实用性，优越性，革命性，凸显其人性化；阐述规划自己的创意想法，与装修人员达成观念上的协调一致；协调解决装饰过程中的各种技术问题；协助进行室内装饰的成本核算和资源分析；了解所在行业的发展方向和新工艺，新技术并致力于创新设计。设计师在装修过程中的全程陪同服务不可或缺。
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家装室内设计师谈单.pptx
家装室内设计师谈单一、设计师素质1、专业能力2、谈判能力3、观察能力4、应变能力
方法论：沟通—再沟通博得客户的信任.
了解客户的意图
给客户定位
推销你的公司和自己
详尽仔细的方案讲解
抓住时机试探签单控制、把握、导演过程
肢体与语言眼睛语气与语速答容手势
国家认证体系：劳动（技术职称）、人事部门（干部及专业人员职称）
社会认证：IT厂商认证、行业认证认证与考试
ADOBEDIRCREET认证体系：国家认证体系社会认证体系
认证考试选择01厂商认证：有较高的知名度，在IT行业有较好的市场认可度，具有一定时效性，例如NOVE网络国际认证，微软国际认证。行业认证：有一定的社会认知度，在考试程序上
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设计师谈单技巧3篇汇总.doc
谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。520作文网为大家整理的相关的，供大家参考选择。
设计师谈单技巧1
一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格!
首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格!从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。例如穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了;而
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设计师谈单销售技巧.ppt
通过语言描述使设计方案产生情节，引导客户进入你所叙述的生活方式的情节。在谈单的时候，不论是从玄关、到客厅、到厨房还是从其他的次序来谈。一定在谈单的过程中加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜或美食；说到儿童房，也可以谈谈孩子如何享受到安全和照顾，说到老人房，你通过设计让老人享受到生活的温暖和方便；说到到主卧、客厅，你也可以谈风格、文化或风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦或注意力不集中，那你的声音马上要大起来，对某个细节进行强调。如果客户对某个情节有兴趣，这时候就要尽量找一些图片，或找出你预先存好的一些其他资料，支持和辅助你的说法，激
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装饰设计师谈单技巧.doc
谈单技巧
当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价
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设计师谈单技巧培训.pptx
设计师谈单技巧培训
演讲人：
日期:
目录
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谈单基础认知
客户心理把握技巧
谈单关键流程把控
实战案例分析
顶尖谈单话术技巧
谈单工具与资源
01
谈单基础认知
谈单在装修业务中的重要性
建立信任
通过专业、热情的交流，让客户对设计师和公司产生信任感，从而促成合作。
了解需求
与客户进行深入沟通，了解其对装修风格、功能需求、预算等方面的期望，为后续设计提供方向。
提升签约率
有效的沟通有助于解决客户疑虑，增加客户对设计方案的满意度，从而提高签约率。
专业知识
与客户建立良好的沟通渠道，倾听其需求，传达设计理念，确保双方对设计方案达成共识。
沟通能力
服务意识
站在客户的
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设计师谈单技巧与流程.pptx
设计师谈单技巧与流程演讲人：日期:
CATALOGUE目录01谈单前准备02核心沟通技巧03方案展示策略04异议处理机制05合同签订要点06谈单后续跟进
01谈单前准备
明确客户的空间布局、设计风格、功能需求等。显性需求客户需求分析维度挖掘客户的生活习惯、审美偏好、文化背景等潜在需求。隐性需求关注客户对家的期望和憧憬，以及他们对设计师的信任和依赖。情感需求了解客户对装修的整体预算，以及各项支出的预期。预算需求
整理成功案例收集并整理自己或公司的成功案例，以便在谈单时展示给客户。案例展示方式通过图片、视频、VR等多种方式展示案例，让客户更直观地感受设计效果。筛选适配案例根据客户需求和喜好，筛选出
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室内设计师谈单基础培训..doc
0. (伍伟洪室内设计师)
0. http://GY11.(港雅装饰设计)
1. / (强大的火星时代）
2./ (中国室内设计联盟)
3.(室内设计师网)
4./design(51A艺术品超市）
5.(久久室内设计师网)
7./home(疯模一时的自由设计师新家园)
8. (中华室内设计师网)
9.-设计在线（新闻绝对是业界最及时的）
10.-视觉中国（新新设计师的代表性网站，有些杂，速度也不快）
11.-设计前沿（从事工业设计的同胞们必去
12.-设计师家园（建筑与室内设计师非去不可）
13. -亚洲CI网（网站本身不怎么样，但是论坛非常不错，高手云集）
14http:// -（论
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室内设计师谈单提示整体.doc
市场部人员如何回答客户提出的问题
1、客户说我要找首席设计师或有经验设计师时应怎样回答？
·您要找首席设计师，也就是有经验的设计师，公司每个设计师都有自己的设计风格，都有自己的审美观点，不一定每个设计师都能和您进行充分沟通，准确理解您的具体要求并在设计中体现出来。我们公司实行的是小组制，小组有4至5位的设计师，您方案的设计，是由小组共同讨论，共同设计的。
·公司是一家大中型公司，每个设计师都是经过培训并严格考核的，没有一定设计水平和经验的设计师，公司是不会让其上岗的。
2、客户提供主材的好坏对工程质量有无影响？
·客户提供的主材可能会影响工程质量。例如，客户买来的地砖，如果地砖本身的
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装饰公司设计师谈单技巧.doc
??装饰公司设计师谈单技巧?
???设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见问题45问,望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用.??
1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答???
答:?对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案?(2)您选择的价位?我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量?如果以
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(word)设计师谈单及回答技巧.doc
一 当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？
回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
二 当客户觉得我们所在公司的报价比
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资深设计师谈单经验与技巧.docx
家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求快速提高自己的签单能力。
????签单的方法和策略有很多，但最要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望。
????有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三个单的水平，因此，在设计师的心中，就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守。
????一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了，有的人还签不到我这个水平呢！产生这个满足的心理，是基于公司内部没有相应的竞争压力，另一方面也是对自己失去