寒假销售类实习报告.docx

寒假销售类实习报告 　　这篇关于寒假销售类实习报告范文，是特地，希望对 大家有所帮助！ 　　到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社 会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终 端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区 15?所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果， 更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况 有了一个大致的了解。 　　以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运 营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我次得知， 超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通 货架上，第三、四层是的商品摆放位置，顾客不需要过度 地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层 摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供 给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头， 更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个 堆头的大小是?1?米*1?米或者?1?米*2?米，更大的?1?米*3?米或 者?2?米*2?米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那 么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于 滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。) 　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部 经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及 颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查 的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头 大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与 超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该 超市促销商品。 　　上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现 能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合 作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个?1?米*2?米，而促销 人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对 学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座 一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日 上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世 纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个?1?米*1?米的，现场无 促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。 　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕 葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚 至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推 荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这 种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚 至可能没有促销人员。 　　另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。 　　首先我次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布 局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临 渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县; 从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨 州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。 　　走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间 不同的人文气息，当然还有经济发展水平。 　　除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉的当属经济 最发达的邹平县。07?年邹平县在全国百强县中排名十九。 坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六 县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一 种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上 的反映了。 　　次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。 走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平 绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广 场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全 超越了县级而朝向市级。 　　众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基 础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊 讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在 我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的 劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒 的差距。 　　比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但 又在情理之中。 　　沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西 部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥 沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色 农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业 甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县 的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营， 海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农 产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资， 比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举 办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济 发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一 些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头