中国移动EDGEVS中国联通CDMA1X幻灯片课件.ppt
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中国移动与中国联通点对点短信互联.pdf
中国移动和中国联通点对
点短信互联
技术方案
（V1.0 ）
中国移动通信集团公司
2002年3月
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中国移动与中国联通比较分析报告.doc
《营销管理》课程报告
中国移动通信公司与中国联通比较分析
报告
前 言
本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。
关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析
目 录
一、移动通信行业分析 1
（一）移动通信行业发展概况与趋势 1
（二）国际市场概况 2
（三）国内市场概况 2
二、中国移动与中国联通的背景介
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中国移动和中国联通的差异.doc
中国移动与中国联通的差异:
中国移动是中国最大的最大通信公司，它是由原来的中国电信移动部门分离出来的，它目前只有单一的移动产品业务，经营GSM移动网络服务。
中国联通是1994年成立的通信公司，为了打破当时中国电信一统天下的格局，联通诞生的，中国联通是中国唯一一家经营全方位通信产品的公司，它经营传呼、固定电话、宽带互联网、CDMA移动网络、GSM移动网络等等业务，它几乎涵盖了其他通信公司所有业务。但是它在各方面的经营除了当初的传呼业务，都是非主导运营。也是中国唯一一家在上海、香港、纽约三地同时上市的通信公司。
两者的差异主要表现在： 一、客户品牌的对比和差异? （1）中国移动和中国联通客户品牌
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《中国移动VS中国联通价格战.ppt
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中国移动与中国联通的差异.docx
中国移动与中国联通的差异:
中国移动是中国最大的最大通信公司，它是由原来的中国电信移动部门分别出来的，它目前只有单一的移动产品业务，经营GSM移动网络效劳。
中国联通是1994年成立的通信公司，为了打破当时中国电信一统天下的格局，联通诞生的，中国联通是中国唯一一家经营全方位通信产品的公司，它经营传呼、固定、宽带互联网、CDMA移动网络、GSM移动网络等等业务，它几乎涵盖了其他通信公司全部业务。但是它在各方面的经营除了当时的传呼业务，都是非主导运营。也是中国唯一一家在上海、香港、纽约三地同时上市的通信公司。
两者的差异主要表现在：一、客户品牌的比照和差异
〔1〕中国移动和中国
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《中国联通》课件.ppt
中国联通 网络管理现状及发展思路 * * 中国联通公司成立于1994年，是一家全业务电信运营商，所运营的网络结构复杂、规模庞大。随着网络的快速发展和业务质量要求的不断提高，网络管理需求和网络管理现有技术手段之间的矛盾日益突出，建设有效的网络运行管理系统以支持中国联通全网正常、经济、 可靠、安全地运行成为目前网络建设的一个重要任务。 一、中国联通通信网现状: 中国联通的通信网络经过近10年的建设，已经具有相当规模，并仍然在快速发展中 。 1 、按专业网分类 主要包括电信基础设施、传送网、移动网、固话网、数据网、互联网、增值业
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中国移动中国联通中国电信近五年财务报.doc
第一部分 以自身为轴纵向分析三大营运商的财务报表
中国移动2008年至2011年财务报表分析
一、战略分析
从上图可以看出中国移动自2008年以来，总资产一直保持着10%以上的增长速度。但是很明显的是与前两年相比，2011年中国移动总资产的增长速度放缓，但仍然保持着10%的增长速率。截至2011年，中国移动的总资产已经达到九千五百多亿。从资产的构成比例情况来看，固定资产占据了总资产的很大部分比例，占比均超过60%。这也充分说明了中国移动是资产密集型企业。
中国移动的营业收入2008年以来一直呈现出上升趋势，从图中可以明显的看出中国移动每年的营业收入增长率在7%以上，截至2011年，中
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中国移动、中国联通及中国电信优劣势之比较.doc
中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较
品牌策略
中国移动的品牌策略历经多年的打造，在市场上已形成一定的影响。品牌定位清晰，特色鲜明。为提升客户品牌的认知度，中国移动正积极拓展品牌传播途径，从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。
但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。例如最低端的神州行，其高端客户与全球通高端客户明确提出了“用户至上，用心服务”的理念 如意通轻松听 月基本费： 不漫游6元/月（含来电显示） 漫游12元/月（含来电显示） 3元包本地接听1000分钟电话，超出部分本地接听0.1元/分钟；
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中国移动中国联通中国电信业务调研汇报.docx
中国三大通信运营商的调研报告
运营商的共识是以市场为导向，以客户为中心的市场口号。中国移动是一个移动信息专家。电信是宽带接入，是ICT号码百事通。联通也是综合信息服务。综合信息服务是目前的三大运营商互通的地方。
一、业务
中国移动以移动业务为主、宽带业务为辅，根据统计中国移动在移动市场份额上取得相当大的优势。此外，中国移动是一家基于HYPERLINK /view/7530.htm \t _blank GSM和HYPERLINK /view/9800.htm \t _blank TD-
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中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较
一、品牌策略
中国移动的品牌策略历经多年的打造，在市场上已形成肯定的影响。品牌定位清楚，特色鲜亮。为提升客户品牌的认知度，中国移动正乐观拓展品牌传播途径，从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。同时通过广告宣传、特色活动以及差异化效劳不断提高客户的品牌感知力度。
但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。例如最低端的神州行，其高端客户的月均通信消费可能到达与全球通高端客户的消费水平。此外，一位用户的消费水平和消费构造往往随着时间和空间的转变而变化。因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延长打算，从而切实满足客户需求，
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中国移动EDGE VS 中国联通CDMA1Xppt整理.ppt
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中国移动与中国联通营销策略的比较分析.doc
编者按：中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。
一、营销环境比较
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
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GPRS大战CDMA—中国联通、中国移动市场竞争案例.doc
GPRS大战CDMA—中国联通、中国移动市场竞争案例
2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。? 2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
中国最庞大的资料库下载
无论从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中9
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中国移动收购Paktel为中国联通估值提供新参照.PDF
行业月报 M onthly Rep ort 移动电信服务
2007年01月25日 中国移动收购 Paktel 为中国联通估值提供新参照
移动电信服务 看好 主要结论
2006 年移动替代愈益明显，中国联通全年丧失 2.1%市场份额。2006
首选股票 年新增固定电话用户 1736.7 万户，新增移动电话用户 6767.7 万户，
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移动VS中国联通.ppt
中国移动VS中国联通
降价竞争战略分析PK中国移动VS中国联通现状目前，中国移动与中国联通形成典型的“双寡头垄断竞争”。寡头垄断竞争市场是一种不完善的市场结构，存在着串通和激烈追求利润最大化的倾向，双寡头之间虽然也有竞争，但同样存在客户或消费者被动接受过高定价和低质服务的现象。在寡头垄断市场上，企业是价格的寻求者，它要通过研究市场变化，从对手的反映中寻求利润最大化的条件。因此，寡头垄断市场下的企业间价格的相互依存度较高。依中国移动与中国联通的发展现状来看，两者突出表现为不断升级的价格战。VS中国移动和中国联通采用降价手段的原因（1）在双方实施的GPRS系统及CDMA系统的客户争夺上，均是重点针