FAB销售实战技能[完整版].ppt
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FAB实战销售技能;课程内容;一、什么是FAB;故事一：三个水果店
1、A店：老太太，买李子啊，您看我这李子又大又甜，刚进回来的，新鲜的很呢！
2、B店：老太太您想买李子吗？。。。我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是甜的？
3、C店：基本与前面相同，不同在于
;;故事二：三个水果店;二、引导式训练示例;例３：DELL EC280;Function
（EC280的卖点）;安装、送货、维护、保修、专业咨询;五、实战训练习;1（签字笔）;2（酸牛奶 ）;3（果粒橙 ）;六、课程跟进; 后续;谢谢大家！
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