FAB销售实战技能[完整版].ppt
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FAB实战销售技能;课程内容;一、什么是FAB;故事一:三个水果店
1、A店:老太太,买李子啊,您看我这李子又大又甜,刚进回来的,新鲜的很呢!
2、B店:老太太您想买李子吗?。。。我这里的李子有酸的也有甜的,您是想买酸的还是甜的?
3、C店:基本与前面相同,不同在于
;;故事二:三个水果店;二、引导式训练示例;例3:DELL EC280;Function
(EC280的卖点);安装、送货、维护、保修、专业咨询;五、实战训练习;1(签字笔);2(酸牛奶 );3(果粒橙 );六、课程跟进; 后续;谢谢大家!
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