美容院营销的活动方案.docx

美容院营销活动方案　　做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。　　一、活动时间：　　二、活动地点的确认：　　三、促销目的：　　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；　　②开拓新客源；　　③增加美容院的经济效益；　　④提高美容院的知名度，增强社会影响力。　　四、促销的目标：　　①提高美容师专业水平和销售技巧；　　②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；　　③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；　　④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。　　五、促销人员安排：　　组长：　　组员：　　组长职责：　　①整体活动安排，协调及时调整促销方案；　　②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；　　③监督检查产品、手法、培训的结果；　　④对活动整体推进负有直接责任。　　六、活动期间公司提供：　　①活动方案；　　②专家；　　③高级美容督导和高级美容导师；　　④美容师服（配额除外）；　　⑤kt板（借用）；　　⑥电话皮肤测试仪（借用）；　　⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；　　⑧请柬；　　⑨资料和产品袋（配送）；　　事前工作：　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）　　3、促销方案、优惠政策　　4、产品的培训：由组长负责培训　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程　　事中工作：　　怎么安排（参加人员的分工）　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人　　4、进入状态,人员的配合　　事后工作：　　总结活动情况，表扬先进个人　　例：　　促销优惠方案　　一、魅力佳人贵宾c卡:　　价格880元　　赠送护理1、划卡消费8折；　　2、送4次经典护理或200元产品。　　后期优惠1、续卡送积分58分；　　2、送亲情卡一张（价值380元）。　　二、魅力佳人贵宾b卡:　　价格1500元　　赠送护理1、划卡消费7折；　　2、送7次经典护理或360元产品。　　后期优惠1、续卡送积分100分；　　2、送亲情卡一张（价值380元）。　　三、魅力佳人贵宾a卡:　　价格2500元　　赠送护理1、划卡消费6折；　　2、送10次经典护理或500元产品。　　后期优惠1、续卡送积分166分；　　2、送亲情卡一张（价值380元）。　　四、魅力佳人玫瑰卡:　　价格3880元年卡（限时卡）　　赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；　　3、自选计50次，限一年内使用。　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；　　4、全年光波浴；　　5、送亲情卡一张（价值380元）。　　五、魅力佳人茉莉卡:　　价格3880元半年卡（限时卡）　　赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；　　2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；　　3、不计次数，限半年内使用。　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；　　2、赠魔宝组合一套（价值298元）；　　3、赠手、足护理20次（价值800元）；　　4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；　　5、半年光波浴；　　6、送亲情卡一张（价值380元）。　　六、本次温馨抽奖奖项：　　特等奖（1名）价值1800元的一套；　　一等奖（1名）价值1680元的一套；　　二等奖（2名）价值1200元的一套；　　三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；　　四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；　　五等奖（20名）价值198元的产品。　　备注：　　以上优惠只限促销期间；　　买满380元可参加“黄金一把抓”；　　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；　　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；　　做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。　　一、活动时间：　　二、活动地点的确认：　　三、促销目的：　　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；