淘宝商城女装行业案例-七格格.ppt

店铺装修式样不断改良，“格格”式风格渐渐成形 整体色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，作为小图穿插运用 中期店铺装修 专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨 最新店铺装修 3、店铺营销-打好三张牌 1、事件牌——通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮，增强用户活跃度及店铺关注度 2、促销牌——超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方 3、情感牌——与买家进行深度沟通交流，并在感情心理上获得买家的信任和支持，逐渐形成品牌凝聚力 2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。2009年12月19日启动后反响热烈 3-1、事件牌-领养格格兔 12月19日-1月25日期间，购物满￥250，再支付￥2.00领养费就可以领养“格格兔” 一只 收到半成品的格格兔后需要格迷们加入DIY精神，利用盒子里面的丙烯、笔，给兔子加上各种图案 给画好的格格兔拍下照片，用自己的ID(淘宝ID)上传照片 选出人气TOP10后，再进行第二轮投票。2月8日零点产生最终一、二、三等奖得奖名单 活动简介 活动期间，借助格格兔的事件营销，七格格与顾客有了更多交流，良好的塑造了品牌形象，提升店铺人气和好感度，并将自己独立、潮流的个性成功传递出去 活动影响 2010年1月14日，格格家举办了2010“格领风潮”发布会。新色彩皮装掀起潮流盛典。并同步推出全场IAIZO品牌皮衣3折起活动 3-2、促销牌-潮流盛典 1月14日当天，所有皮衣3~7折。其中20%为3~5折，限时24小时。15日~21日为全场皮装3折起，并送限量版格格兔 1月14日当天，销售量为1644件，达到一月份以来的高峰。格格迷们也在帮派中积极跟帖反馈信息，口碑宣传效果显著 活动简介 2010年1月21日凌晨，格格在帮派里写了一片名为《走得慢些，等一等灵魂》的帖子。对七格格淘宝网店发展过程中出现的问题作了反省，受到格格迷们热情的关注与积极的回复 3-3、情感牌-感恩情书 4、设计主打的供应链体系 5、仓储管理逐渐完善 制胜要素 THANK YOU! 淘宝营销策划部 – 红绡 2010.3. 女人世界 / wenku1 女装在淘宝 店铺基本档案 店铺成长记录 成功因素扫描 制胜要素 女装在淘宝 07-09年，淘宝女装交易持续快速增长 从07年到09年,淘宝全网的女装成交持续保持高速增长.08年支付宝成交金额增长速度达到增速达到174%;09年增长速度也达到167%，09年支付宝成交金额为12,873,247,470元 2009年“女装”淘宝交易份额稳居首位 2009年“女装”类成交量变化 “女装/女士精品”2009年度在淘宝集市的成交量高达164亿元、1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元、1067万笔，Q4在各平台的增势尤为突出 “女装”成为09年Q4淘宝平台增长最快的类目 2009年度淘宝商城成交额TOP10类目的季度增长性明显高于集市； 2009Q4受益于用户的集中消费，“女装/女士精品”与“男装”在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼 09年“女装”店铺数量趋势-强者更强 截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量： 集市238,089家 商城1,667家 2009年“女装”类成交量TOP10品牌 淘宝集市2009年“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌 淘宝商城2009年“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌 排名 按支付宝金额 按支付宝笔数 排名 按支付宝金额 按支付宝笔数 1 ONLY ONLY 1 Uniqlo/优衣库 Uniqlo/优衣库 2 Ochirly/欧时力 Abercrombie Fitch 2 O.SA/欧莎 coyenoe 3 韩国SZ 韩国SZ 3 薇薇花开 andostore 4 Basic House/百家好 Ochirly/欧时力 4 andostore 小米户 5 Abercrombie Fitch Vero Moda 5 韩丝娜 薇薇花开 6 Vero Moda Basic House/百家好 6 Bosideng/波司登 开心鬼 7 Teenie Weenie Teenie Weenie 7 十衣素 O.SA/欧莎 8 淑女屋 Etam/艾格 8 Vivicam/薇可 衣表非凡 9 江南布衣 Zara 9 子牧 Vivicam/薇可 10 Etam/艾格 淑女屋 10 名人瑞裳 知夏子 线下传统品牌居多 淘宝自有品牌为主 店铺基本档案 店铺名称：七格格TOP潮店 店铺类型：淘宝集市店铺 所属行业：女装 开店时间：06年8月 所在地： 杭州 店铺地址： / 七格格—坚持独立 坚持潮流 七格格TOP潮店创立