张裕葡萄酒简介.ppt

张裕葡萄酒公司;;;1956年，毛泽东阅读了《烟台张裕葡萄酿酒公司生产情况报告》;;百年老窖;1912年，中国民主革命先驱孙中山先生亲临张裕公司参观，题赠品重醴泉四字;;;张裕的显著成就;种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化 ;种植基地的选择;优良葡萄园;张裕卡斯特酒庄;;卡斯特酒庄的功能; 喜中之忧;信息化是必然之选; 　 　 　首先是调整销售部门，将全国市场（主要是葡萄酒）重组为中部、南部、华北和西北等四个大区，下设26个销售分公司，再设500多个销售办事处，形成三级销售体系，并加强销售人员本地化。 　　 　　 　　 　　 　　 其次是控制经销商规模，增加数量和覆盖范围，对发达的地区要求覆盖到乡镇，对欠发达地区要求覆盖到县。截至2005年底，张裕在全国的经销商已经达到3300家。同时张裕强调销售效率，对连续两个销售周期没有进货的经销商取消其资格，确保经销商的活跃性。 　　 　　 　　 　　 　　 另外，张裕在全国范围内建立了30多个异地中转库，加强工厂发货和末端配送的衔接，使业务人员下单到发货周期压缩至两天。从大范围赊货变成全国统一的款到发货，确保资金回笼。同时引进ERP系统，把销售人员从单据流程中解脱出来以便专注于市场销售。;广告效应;“不择手段”进行品牌营销 ;; 产品结构不断升级 　;战略联盟：驱动品牌国际化 ;强强联手迈向国际化;未来蓝图;;