永州房地产营销存在的问题及对策.doc

本科学生毕业论文（设计） 题目（中文）： 永州房地产营销存在的问题及对策 （英文）： The Existing Problems and Strategies of Yongzhou’s Real Estate Marketing 姓 名 周加凤 学 号 200702002147 院 （系） 经济与管理系 专业、年级 市场营销2007级 指导教师 何渊明 2011年 05 月 11日 目 录 绪论 ………………………………………………………………………… 1 一 房地产营销概述 …………………………………………………………… 2 （一） 房地产营销含义 …………………………………………………… 2 （二） 房地产营销的特性 ………………………………………………… 2 （三） 房地产营销的作用 …………………………………………………… 3 （四） 房地产营销的全过程 ……………………………………………… 4 二 永州房地产营销现状分析 ………………………………………………… 4 （一）永州房地产市场环境 ………………………………………………… 4 （二）永州城市建设与城市规划发展 ……………………………………… 5 （三）永州房地产消费群体分析 …………………………………………… 6 （四）永州房地产现状分析 ………………………………………………… 6 三 永州房地产营销存在的问题和原因分析 ………………………………… 6 （一） 未进行科学的市场调研 ……………………………………………… 7 （二） 房地产营销定位不准 ………………………………………………… 7 （三） 房地产营销方式单一 ………………………………………………… 7 （四） 房地产企业品牌管理落后 …………………………………………… 8 （五） 房地产营销人员素质不高 …………………………………………… 9 四 永州房地产营销应采取的对策 …………………………………………… 9 （一） 进行科学的市场调研 ………………………………………………… 9 （二） 开展营销定位 ………………………………………………………… 9 （三） 建立全面的营销管理 ………………………………………………… 10 （四） 完善品牌管理 ………………………………………………………… 11 （五） 提高营销团队成员的专业素质 ……………………………………… 11 结论 …………………………………………………………………………… 11 参考文献 ……………………………………………………………………… 13 致谢 …………………………………………………………………………… 14 永州房地产营销存在的问题及对策 摘 要 面对全国各地持续上涨的房价和舆论的压力，国家出台了一系列的房地产宏观调控措施。永州地处三四线城市，也会受到一定的影响。永州经济发展相对较落后，房地产行业发展相对不完善，永州房地产营销存在着许多问题。为此，本文以永州房地产营销现状出发，分析了永州房地产营销中存在未进行科学的市场调研、房地产营销定位不准、房地产营销方式单一、房地产企业品牌管理落后和房地产营销人员素质不高等问题。针对这些问题提出了进行科学的市场调研、开展营销定位、建立全面的营销管理、完善品牌管理和提高营销团队成员的专业素质等对策。尤其是提出把永州深厚的历史文化内涵融入到房地产营销当中的观念。以期对永州房地产业健康平稳的发展起到一定的推动作用和借鉴意义。 【关键词】 房地产 营销策略 存在问题 对策 The Existing Problems and Strategies of Yongzhou’s Real Estate Marketing Abstract Facing with the pressure of consensus and rising house price, our country has carried out a series of macroeconomic control measures of estate. Yongzhou, as the deve