李嘉诚–成功之道.ppt

诚心足，蛇吞象 李嘉诚之所以被称为“超人”。是因为他成功地吞并了和记黄埔。此次收购战正是他良好的信誉起了决定性的作用。 和记黄埔在一九七三年受到股市大灾、世界性石油危机以及连带香港地产大滑坡的最重影响，陷进了财政泥沼。一九七五年八月，汇丰银行注资解救，条件是让出33.65%的股权。 李嘉诚在觊觎九龙会 的同时，也垂涎着和记黃埔，他知道汇丰一直在等待适当的机会和合适的人选以出售和记黃埔股权。 在一九七八年的九龙会大战中，当汇丰 大班沈弼出面相劝时，李嘉诚果断地放 弃九龙会控制权的争夺，藉以與汇丰增进友谊。 之后，他频频与沈弼接触，两人交情日深。沈弼又十分赞赏李嘉诚精明强干、诚实从商的作风及其如日中天的业绩，对他情有独钟。 汇丰银行于一九七九年九月，将其手中所持有的和记黃埔股权以市价一半的价格售予长江 汇丰33.65%的股份。 李嘉诚集中火力乘胜追击，继续在股市上大量吸纳和黃股票，控股权已十分牢固。一九八一年一月一日，和黃集团也正式成为长江集团旗下的子公司。 当时，长江汇丰实际资产是6.93亿 港元，和记黃埔的市价总值则是62 亿港元，李嘉诚以小博大，以弱胜强，这与包玉刚夺得九龙会的作风截然相反。 包玉刚以其海派的气势，重拳出击。九龙会也殊死抵抗，因此两会相争彼此都受到重创。 李嘉诚奉行的是善意收购，他收购企业，必与对手进行协商书可能通过心平气和的方式谈判解決。他富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。 【刚】以锐不可挡之势直捣要害 成功的女神只钟情于那些有胆识，敢冒巨大风险，有个坚忍不拔的毅力，为达目的百折不回，并善于应用各种手腕，形成强大的优势力量，抓住对手的弱点，一举将其击倒的强者。“欲成霸业，必行霸道。”优柔寡断、妇人之仁是成不了大事的。 李嘉诚金言： 决定一件事时，事先须小心谨慎，研究清楚，决定后就勇往直前。 凡事前怕狼后怕虎，总想着先留下后路，这样既无法集中精力，也无法建立信心，十之八九会以失败告终。 敢冒大险，才能获大益 风险与机遇并存，机遇对每个人都是公平的，但不一定可以抓住，关键就在于是否敢冒风险。 塑料花的传奇 长江实业是李嘉诚起飞的平台，塑料花是李嘉诚挖掘到的第一桶金子，长江公司的塑料花让李嘉诚贏得“塑料花大王”的名号。 为了攻下北美市场，一周内李嘉诚和全体员工一起奋斗了六个昼夜，每天只睡三、四个小时，扩大生产线，李嘉诚在中调度指挥，充分显示出超人的能力。 外商代表参观工厂后就签约，他的工厂和欧洲的工厂相当，报价只有一半。除此之外，他还取得加拿大帝国商业银行的信任，为他的海外扩展计划搭起了一座桥梁。 李嘉诚开创出塑料花的第一桶金桶后，他帮自己建立了起飞的平台，之后的房地产业才是真正的为他奠定了巨富的基础，他凭着他过人的胆识在房地产业上闯出了一片天。 一九六七年北京发生了红卫兵火烧英国代办处事件，掀起了香港的五月风暴，触发了大移民潮，使得房地产业和建筑业焦头烂额，大家拼命低价拋售房地产。李嘉诚就逢低买进，人弃我取，趁低收购。 这场房地产危机一直延续到一九六九年，一九七零年香港开始回升，房地产也跟着旺盛，这时候李嘉诚已经具备很多收租业务，他俨然成为这场灾难的最大贏家，奠定了他在房地产业的基础。 结果李嘉诚败北，港府将九号码头经营 权批给英资和华资新鸿基等财团兴建营连， 然而外界舆论认为这是港府刻意削弱李嘉诚在货柜码头的垄断地位。 港府在抉择的时候就已经先剔除李嘉诚，然后再去寻找实力相当的集团，这就可成为一种平衡 。 李嘉诚在九号码头发展权的竞赛中大意失荆州，败给了对手李兆基，这一场龙争虎斗也揭开了往后二李对决的序幕，二李间的战争就此展开。 形成雷霆万钧之势 想获得必胜的把握就得建立绝对优势，以绝对的力量压制对手，以绝对的气势打击对手，但是如果缺乏了必要的策略就只剩下蛮干了。 地铁之战 一九七一年李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力、财力和精力发展地产业。一开始长江只能算是刚起步的小规模公司，而全球三大地产公司之一的置地则是香港的霸主 。 一九七七年是李嘉诚成为香港首富的分水岭。这一切的转变是因为李嘉诚参与地铁中环站和金钟站的竞标，长江一举击败置地巨人而得标，吹响了华资向英资全面进攻的号角，李嘉诚也因此被成为“民族英雄”。 中区的地价高，是世界地价最贵的地方， 并非长宝的财力所敢参与拍卖竞标的， 参加竞标的财团和公司总共有三十家，超过以往九龙段竞标的一倍多 。 标结果公布之前，大家都认为置地十拿九稳，直到一九七七年四月五日，香港各家报章均围绕着“长宝击败置地”，此时大家才知道置地败阵。这次是长宝发展史上的里程碑，地产新秀李嘉诚一鸣惊人，一飞冲天。 李嘉诚创新的精神， 也许就像长江一样， 川流不息，直到永远、