附件2：营销策划书.doc-附件2.doc

附件2： 四川文理学院2015年大学生营销策划大赛 营销策划书 （注：模版仅供参考） 主要技术、产品及服务 参赛项目名称 参赛项目占2013年收入比例 % 批注：（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等） 产品市场分析 （市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面） 市场竞争分析 （主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位） 商业模式 （产品的市场营销策略，产品的获利模式） 业务拓展计划 (在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制) 经营风险与对策 (包括：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段) 企业管理模式 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等） 其他技术、产品及服务 参赛项目若非主营业务请填写主营业务 (200-300字） 历史财务数据 注意：以下财务数据是企业整体财务数据 单位：万元人民币，小数点后保留六位 项目 2012年 2013年 2014年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 净利润 资产总计 财务预测 单位：万元人民币，小数点后保留六位 项目 2015年 2016年 2017年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 净利润 融资经历 股权融资（□是/□否） 投资人/投资机构 融资金额（万元￥） 所占股权比例 投资时间 融资需求 股权融资（□是/□否） 融资金额（万元￥） 拟出让股权比例 融资时间 资金使用计划 （资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等） 愿意接受大赛组委会推荐创投机构（□是/□否）