吉星高照健康理财的计划培训教学课件.ppt

吉星高照健康理财计划;前 言;目　录;现实,想说爱你不容易;现实,想说爱你不容易;现实,想说爱你不容易;二、不得不面对的天灾人祸 1、天灾：年初南方雨雪冰冻灾害与“5.12汶川地震”，破坏之严重、人员伤亡之多历史罕见，严峻的现实唤起了普通民众居安思危的风险保障意识。 ;二、不得不面对的天灾人祸 ２、人祸：工业社会无所不在的食物污染，让人心惊肉跳。特别最近沸沸扬扬的三聚氰胺奶粉事件，让越来越多的人意识到风险无处不在，而且防不胜防。 ;三、健康，生命难以承受之重 ;如何开辟更多的投资渠道， 让老百姓有更轻松稳健的生财之道呢？; 2008年，新华保险驶上第十二周年的发展快车道，各项建设均取得了跨越性发展，截至0７年底，公司总资产已突破1300亿元，全国各地机构网络超过1200家。1-7月，公司保费收入328.4亿元，同比增长93.4%。仅用7个月时间，便超过07年全年保费收入。截至10月公司保费收入近 500亿。 这些数据标志着在风云变幻的2008年，新华保险仍保持着健康稳健的发展势头。 新华保险快速发展的良好态势离不开广大客户的支持，为客户提供更适合的理财产品就是对客户最好的回报。 ;吉星高照闪亮登场—— 应对动荡的金融市场变化，确保资产安全； 避免单一储蓄短期理财的缺憾； 拥有规避风险的多重保障。;1、系统化——组织发展的推动需要适宜的产品体系支持 “ 2008 · 赢在新华”组织发展成效显著，队伍中新人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主力产品为依托，促进新人留存和晋升。 ２、品牌化——彰显新华产品增额文化品牌价值 “吉星高照”通过分红体现新华产品“增额文化”的特质，贴和“会长大的保险”的产品品牌，满期领取额度随累积红利保额增加而增加，缓解客户因物价上涨而造成的保障不足问题。定期的重疾责任还保障了创造财富的人生过程，以科学的人性化设计彰显产品品牌价值。;目　录; 产品组合：;交费期间：15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 保险期间： 期满型：15、20、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁 投保年龄: 30天－55周岁 保险利益： 疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋ 吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 　　　;交费期间：趸交 保险期间： 期满型：10、15、20、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁 投保年龄: 30天－60周岁 保险利益：同A款 ;交费期间：3、5年 保险期间： 期满型：10、15、20、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁 投保年龄: 30天－60周岁 保险利益：同A款 ; 交费方式：同主险 保险期间：同主险 保险利益：（独立保额） 重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额 重疾种类：33种重大疾病;产品计划解析－－附加08定期重疾条款要素;产品计划解析－－投保规则;产品计划解析－－投保规则;产品计划解析－－费率表;3、附加08重疾，体现人性关怀;目　录;;;吉星高照健康理财A计划 (男，30岁);产品计划包装－－演示图例;产品计划包装－－形象阐释;目　录;以家庭为单位，根据不同时期的需求提出保险建议;目标市场—单身期;不要成为“月光族”和“卡奴”;家庭形成期： 从结婚到孩子出生，一般为1－5年。 阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大； 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备； 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。 ;目标市场—家庭成长期;日益增长的教育费;家庭成熟期： 家长陆续退休,子女参加工作,这段时期一般为15年左右。 阶段特点： 1、经济能力强； 2、子女逐渐自立，负担逐渐减轻； 3、夫妇健康状况持续下降。 需求分析： 1、确保资产安全； 2、比任何时候更关注自身健康。 ;　　健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 　　权威机