化妆品营销策划活动方案.ppt

开化妆品店，化妆店的选址就已经基本上确定了该店的定位，包括化妆品的档次与品牌，还有目标人群。 在沙湖街开店的话，目标人群主要就是学生和这里的居民了，根据我们的调查发现能辐射到的方便在该店购买的人群，化妆品的要求相对于护肤品的需求相对就要少很多，所以我们在进货的时候偏重于日常消费品，如霜、爽肤水、BB霜、唇膏等等；化妆品的价格也不会太贵，品牌也比较受大众的喜爱和接受。 美人轩de美人宣言 第一期：正确的清洁是漂亮皮肤的第一歩喔！ Step1: 　　准备1支棉花棒及纸巾，将纸巾对折放在下眼睑，合上眼，再用沾了卸妆液的棉花棒，逐下由睫毛根部向下抹去。然后张开眼睛，将纸巾放在下眼睫毛底部，然后用棉花棒逐下逐下由睫毛根部向下抹。 Step2: 　 用化妆棉蘸眼部专用卸妆液，在眼部轻按5秒，让它有充分的时间溶解睫毛、眼线上的防水成分。 本店不仅出售上好化妆品，还能帮各个美眉化各样需求的妆容。让美眉们靓丽夺人。 不同妆容，不同FEEI.包括以下： 晚会装 职业装 裸妆 据了解，“紫色的神秘气氛中融合冷静的蓝色，塑造具有东方女性独特魅力的妆容。在彩妆的基础上，形象顾问将根据每个人的脸形、肤色、气质，在细节处加以调整、修饰，力求使每个人都能拥有一个适合自己的“脸上的制服” 每一个妆容模板都从粉底、眼影、唇彩、腮红等各个细节处设定了标准。在化妆的时候根据自己所属的妆容色系选择匹配的产品来化妆，从而使妆容更规范，更靓丽，体现出职业特色。 调查情况 各大特色妆容 　双色唇高贵妆　　上眼睑内侧的小烟熏眼的打造出魅惑神情，下眼睑处的闪亮眼影让双眼神采奕奕，亚光质感唇膏分别由上唇的淡紫色和下唇的淡粉色打造，两种颜色配合得天衣无缝；以打圈的方式扫在两颊的腮红，让肌肤红的好色。 哥特明媚妆用眼线笔勾画出清晰的哥特风明媚眼线，能强调眼部轮廓的放大与立体效果，令双眸展现灵动的神韵，浓密的睫毛让眼妆更完美。粉色的唇膏凸显双唇柔嫩质感，上唇与下唇突起部分的高光加强了唇妆的璀润感。 气质淑女妆　　气质淑女妆：从睫毛的根部向尖部分两次细致地刷上睫毛膏，打造出浓密纤长的睫毛，让双眼明亮健康，内眼睑处的肉色眼影偷偷打造出双眼皮的好质感。用肉粉色亚光唇膏打底后在双唇内侧涂抹正红色的唇彩，让致命诱惑。 3 顾客情况分析 2 业务介绍 化妆品终端介绍 1 5 美容小常识 4 目标销售 6 问卷分析 你好.伊人 俯视图 本店有各种代理品牌的专柜 及品牌试用装专台。我们还设有独立护理室。 你好.伊人化妆台 化妆台是化妆师给顾客化妆的空间，也是顾客与专业美容师交流的一个平台，这里可以让顾客更加了解自己的肤质及适合的彩妆。 你好.伊人试用台 试用台是给前来选购商品又不懂哪种适合适合自己的顾客一个体验的平台。 你好.伊人肌肤护理室 我们的护理室是独立的空间，在这里，可以做各种小型的肌肤护理。 本店 经 销 商 厂 家 化妆品进货渠道 本店针对的人群：小区居民 附近老师及学生 本店经营范围：代理各种品牌功效化妆水，面膜，面霜、各种化妆品，做面部皮肤按摩。经营的品牌有梦妆，欧莱雅，曼秀雷敦， 美即，相宜本草，玉兰油，佳雪，婵真， 妮维雅，等等。 本店业务范围：与各个单位联系晚会化、职业化妆。办理长期打折消费，开发及办理会员，建立会员档案，开展跟踪服务，建立333式服务体系，重视客户的回访记录，另外还开设小型培训班。 业务具体介绍 1.会员 2.开发与办理会员 　　　　　　　　 3.正视开发 一般环境下，开发一个新顾客的成本是维护老顾客的3--5倍，所以开发新顾客是首先的，困难程度也较大。会员开发可以通过各类活动，如一次性消费产品慢多少元的顾客，或者在一定时间内消费一定额度的顾客等等，按照差别的地区范围开发差别的方针消费群体，也能够按照顾客的差别需求对举行开发，顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，为会员的筛选和办理打好基础 。　　　　 成立会员档案 　　　　 成立会员档案是会员办理的第一步，方便举行跟踪服务，相识会员信息，避免流掉在成立会员档案时，要按照顾客的年龄、性别、收入等信息举行有效的分类老顾客和新顾客要举行区分，按照入会的时间长短举行电话跟踪，相互作用交流，拉近店预会员之间的间隔完善的成立周、月、季和年度的服务标准，如定期通过会员尊享礼物或会员联谊活动等形式，增长会员对化妆品店的认同感；定期客情沟通，调解销售的侧重点和催销优惠政策，提高会员的返店机率。 　　　　 开展跟踪服务 　　　　 对会员举行区分之后，就要针对会员消费习气和程度的差别，拟定差别的政策 333式服务的先河 即顾客首届在化妆品店购买产品以后，在3天后举行电话跟踪，扣问顾客对产品有没有使用及使用