中原中航昆山萧林路地块营销操作思路.pdf

中航昆山萧林路中航昆山萧林路路地块操作思路路地块操作思路 2009年年9月 报告思路 如何应对惨烈如何应对惨烈烈的市场竞争烈的市场竞争 这是什么样的地块 如何把握客户如何把握客户 项目定定位 营销建建议 Part1 Part1 这是什么样的这是什么样的地地地地块？块？ 昆山昆山 城城城北城北 萧林路萧林路 昆山 昆山吸引上海和苏州的关键键点—房价低、交通方便、宜居  昆山——上海 55公里， “在 昆山买个养养老房 ，这里价格不贵而且环境又好，闲暇之余 车程约45分钟 也可以去千灯灯古镇逛逛 ，十月还可以去阳澄湖吃蟹，空气好， 这些都是在上这些都是在上上海不能体会到上海不能体会到 ，并且回上海的沪宁高速和城际并且回上海的沪宁高速和城际  昆山——苏州45公里， 列车都很方便便 ” 车程40分钟 —— 客户孙先生  京沪高铁京沪高铁 “我公司在昆昆山有项目，所以经常在到这里出差，一个星期  沪宁城际铁路预计明年 要来回奔波几次几 。有时在昆山出差，办完事情早已是深更半 77月开通月开通 夜了夜了 ，，回上海回上海海也比较累海也比较累 ，，在宾馆和酒店住在宾馆和酒店住 ，，没有家的感觉没有家的感觉 ，， 然后第二天 一一早再赶回上海。一个月下来人感到很疲劳。所  动车组沪昆之间运行 以就在昆山买买下这套房子。也是自己一半的家” 18分钟 ———— 客户江先生客户江先生 上海客户在昆山置业较多集中在淀山湖上海客户在昆山置业较多集中在淀山湖湖和周庄湖和周庄一带带 ，随着昆山市区交通便捷度提高随着昆山市区交通便捷度提高 ， 上海客户对昆山市区的认同感逐渐增加加 ，在上海不能实现的市区豪宅梦，会在昆山 圆梦 城北 城北作为老城区，是城城 区内仅剩未开发的城区 北部板块 目前昆山仅剩未开  北部区域是仅剩未北部区域是仅剩未 发的城区发的城区 ，该区域该区域 开发的城区 已现的高价楼盘。 西部板块  工厂外迁 阳澄湖资源阳澄湖资源 ，，已已 东部板块东部板块  区域内高价楼盘已 是昆山公认的高 传统统核心区域 出现， 档居住区 政府的大力扶持， 品牌开发商的入住  当当地人对该对该区域认域认 以及交通条件的改 知度