双十一家具促销方案.pdf

南京理工大学泰州科技学院 促销管理 双十一家具促销方案 班 级： 市场营销Z1 、Z2 小组成员：Z1 ：陈嘉玲（03 ）韩红（11）张黎萍（38 ） Z2 ：陈晓楠（03 ）胡玲（09 ） 指导教师： 田娟 提交日期： 2017 年6 月12 日 目录 一、活动背景3 二、活动主题3 三、活动目标3 3.1 吸引流量3 3.2 积累口碑4 3.3 销量目标4 四、活动时间4 五、活动地点4 六、活动对象4 七、活动内容5 7.1 产品促销5 7.2 信誉好评5 八、活动推广6 8.1 网店活动推广6 8.2 实体店活动推广6 九、活动预算7 9.1 海报预算7 9.2 传单预算7 9.3 条幅预算7 9.4 音频预算7 9.5 员工工资7 9.6 预算总计7 十、风险控制8 十一、效果预估8 一、活动背景 “双十一”即指每年的11 月11 日，由于日期特殊，因此又被称 为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规 模的打折促销活动，以提高销售额度。 除了网上销售，网店的线下销售也是会紧跟网店的促销步伐，为 实体店的销售策划一些相应的促销宣传方式。 二、活动主题 “双十一”轻松抢，快乐不打折 三、活动目标 通过这次的促销活动，主要为了提高店铺的销售量，一方面为网 店赚取更多的人气，一方面为线下的实体店吸引更多的客源。稳定老 顾客的同时，吸引新顾客。 3.1 吸引流量 流量决定销量，流量越多那么销量才会越多，所以开展促销活动 重要的一环就是增加流量，所以在开展活动的时候要设立一个流量目 标，然后再通过一些方法比如直通车比如空包，然后达到这些设立的 目标。 3.2 积累口碑 二次销售是一个店铺实力的体现，开展活动一方面是为了向这些 消费者展示自己的产品，另一方面就是为了让产品在用户使用过以后， 积累下口碑，然后为这些有了这些良好的口碑，从而创造二次销售的 机会。 3.3 销量目标 开展活动说白了就是为了能够卖的更多，销售出去更多然后获得 更多的利润，因此在淘宝空包小编看来，销量目标比前面的都重要， 所以开展这方面的内容，让店铺获得更多的销量，这样不仅解决了口 碑的问题，而且流量也会越来越多。 四、活动时间 11 月11 日前后 五、活动地点 好来比淘宝店、好来比线下销售实体店 六、活动对象 主要促销活动对象是淘宝消费人群、家庭、以及实体销售的目标 人群：青年、主妇。 七、活动内容 7.1 产品促销 1、进店可以免费领取10 元红包用于单价200 以下的商品 2、单笔满500 立减20 并加送一个组合式隔板 3、单笔满1000 立减50 并加送一个三层鞋架 4、单笔满2000 立减200 并加送一个报刊架 5、单笔满3000 立减300 并加送一个五层鞋架 6、购买任意套餐再加100 元送价值360 元任意尺寸椰棕床 垫一个。 7.2 信誉好评 1、在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5 元。 2、在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享 后截图，立返5 元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯， 人人等，关注我们之后截图，再返5 元。 3、收货后5 星+晒图 奖励现金红包 （根据购买金额决定红包金 额）：比如300 以下奖励5 元，300-500 奖励10 元，500-800 奖励 20 元，800-1000 奖励25 元，1000 元以上统一奖励50 元现金红包。 八、活动推广 8.1 网店活动推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出，此页面放