楼盘营销策划方案.ppt

主讲：侯进国 项目简介 总占地面积约400亩， 建筑面积700000平方 容积率3.49 建筑密度25.16% 绿地率35% 本项目SWOT分析 招商项目、政府背书 繁华西街、地段优势 领袖三晋、品质高端 传统与创新的结合 核心市场、聚集效应 会展概念、放大作用 项目优势 新规划区域，仍处在开发阶段，各公共配套设施有待完善，商圈形成尚需时日 1 政府的宏观调控政策的不确定性导致房产销售不稳性。 2 本项目SWOT分析 项目劣势 离市区较远，人流量不多， 导客难度加大，营销成本提高 3 国家正处于经济结构调整时机，给楼市带来不确定因素。 1 项目获取土地难度加大，成本较高。利润减少 2 SWOT分析 项目威胁 众多房地产竞争对手发展，与万科形成强有力竞争的局面 3 升级机会 城市整体商业档次较高，国家 出台宏观调整政策，形势回暖， 城市发展、产业完善等方面有进一步升级的机会。 引导机会 城市当前房地产市场处于起步阶段，本项目具有区位上的独特性和产品的高端层次性，有引导市场开发水平的机会。 承接机会 城市知名度、地理交通位置、经济结构决定了本项目有机会承接经济一体化所带来的更多的发展机会。 SWOT分析 项目机会 SWOT分析总结 蓝山高端品质 具有较强的竞争优势和市场潜力 核心市场 团队打造 资源整合 传统创新 长风商务区首席地标 发展全新引擎，构筑全新未来 新都市主义规划生活城 建筑简约都市印象 经典户型设计精装系统 配套设施一应俱全 项目产品定位 三晋特色园林 城市主流高尚圈层 城 市 历 史 遗 存 与 创 新 品 质 都 市 时 尚 生 活 目标市场定位 青年白领一族 中低收入人群 高收入成功人士 新锐之家 望子成龙 健康养老 自我享受 品味体现 稳定感，归属感 栖身居住，生活保障 每类客户对项目价值的认同、价格的敏感度、经济承受能力不同，根据不同的客户类型，制定相应的销售说辞与策略，有针对性地各个击破。 富贵之家 社会标签 体现地位 务实之家 空巢家庭 照顾老人，安享晚年 收入稳定 你家的房子会呼吸吗 创新引进新风系统，鲜氧置换，除尘过滤，让房子学会呼吸。 绿茵雅苑 寓意： （1）该标志有两个半球组成一个球体， 象征万科蓝山房地产走向世界，走向国际。 （2）球体上半部分为蓝色，呼应蓝山品牌，寓意创新、理性、现代、速度及精湛的科技。 （3）球体下半部分为绿色，代表企业引进的除霾新风系统的环保技术，象征着生命与活力，体现着我企业优良的质量与服务。 （4）标志中间的白色环带寓意企业新风系统让住户自由呼吸。 （5）整个球体从上往下的蓝绿色渐变，象征着绿色环保科技为行业发展目标! 户型分析 两室两厅一卫 93㎡ 1.艺术两居，三面朝阳，空间细致 布局，超高空间利用率； 2.客厅、阳台双面采光，自然光影，谱写家园新篇章； 3.主卧全方位大飘窗，分配阳光与美景，美学生活新体验； 4.卫生间干湿分离设计，时尚美观与安全使用俱备； 5.厨房L型操作台设计，洗切烧动线流畅，时尚便捷。 三室两厅两卫 120㎡ 1.景观三居，南北通透，全明设计，优雅生活之家； 2.超强玄关收纳系统，贴心家政阳台设计，让日常家政乐趣盎然； 3.舒阔主套卧，独立卫浴，精致飘窗，枕边的温馨氛围； 4.大空间书房，多功能房间，给梦想生活更多可能； 5.餐厨一体，半开放式厨房设计，艺术化美食体验 三室两厅两卫 133㎡ 1.三面采光，明厨明卫，功能区分明确。 2.主卧带卫生间，主客分离。 3.卫生间干湿分离。 4.厨房餐厅一体化，方便使用。 1.三阳台设计，功能区分明确。 2.客厅连接阳台，延展客厅的活动空间。 3.客厅餐厅一体化，更加大气非凡。 4.厨卫干湿分离。 5.卧室带阳台，方便晾被服。 三室两厅两卫 158㎡ 营销推广策略 宣传推广策略： 整合创新，互联网思维 产品定价策略： 中开高走，利润最大化 招商运营策略： 服务销售，注重长远 渠道建设策略 ： 多头并举，及时调整 营销策略 团队建设策略： 优胜劣汰，业绩第一 经济指标策略： 定量考核、经济合理 营销整体要求 围绕一个目标：销售、销售、还是销售 打造二支队伍：开发商团队与代理公司团队 深挖三个阵地：售楼处、中间商、行销渠道 打好四场战役：形象传播、体验营销、活动营销、渠道行销 全局：招商与销售齐头并进 精准：瞄准目标客户有效跟踪 创新：多样营销手段促成下单 结果：以最终业绩论英雄 宣传推广策略 内容 互动性 媒体 整合性 形