4信达西山银杏X年营销策划方案(公寓住宅商业).ppt

时间 主题 活动 内容 嘉宾 地点 2013年 5月-7 月 爱的 宣言 分别以儿童、青年、中年、老年为主题，组织志愿者邀请全市客户 写出心中所爱，涉及到各个年龄阶层。 合肥市民、信达老 业主 合肥市 区 2013年6 月 家装 设计 大赛 1 、通过合肥市主流装修设计公司对公寓产品装修进行比拼。 2、装修设计作品现场展示，作为销售道具。 装修公司、业主、 意向客户 销售中 心 开盘期前 产品 解析 会 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加解析会，进一步了解产品 2、以名人为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过活动的预热期可组织多场抢票活动，吸引客户到达项目 老业主与认筹客户、 拟邀嘉宾、媒体代 表 天鹅湖 大剧院 2013年8 月 女性 沙龙 1 、举办女性主题的沙龙活动，吸引目标客户参加 2、通过网络和微博等渠道，散播活动信息，增加影响力 老业主、意向客户、 市民 销售中 心 2013年 9月-10月 区域 论坛 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加区域发展论坛，进一步了解产品。 2、对望江西路贯通、火车西站南移对区域改变影响做讨论。 3、邀请政府单位领导参加，增加公信力。 政府嘉宾、认筹客 户、媒体代表 天鹅湖 大剧院 2013年5月-7月：西山银杏公寓择机举行开盘活动 营销节点：西山银杏公寓产品开盘活动 背景：利用开盘现场，组织成交客户抽取奔驰smart车的形式，提高认筹客户解筹率。 内容：1、以奔驰大奖吸引认筹期间，增加客户到访和认筹 2、以奔驰为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过开盘抽取奔驰大奖吸引市场和客户关注 拟邀嘉宾： 老业主与认筹客户、媒体代表 地点：天鹅湖大剧院 5月-7月择机举办公寓产品开盘活动，活动现场抽取奔驰smart大奖。 6月 5月 7月 开盘活动 蓄客期活动 四、销售政策 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期以优惠杠杆促进B户型销售。 开盘销售优惠 认筹期： 客户缴纳1元预定房号，三天内缴纳1万元诚意金可享开盘当天购房优惠， 并可在开盘现场参与奔驰SMART抽奖。 开盘当天： 1、付款方式：一次性优惠160元/㎡、按揭优惠100元/㎡ 2、提前签约：优惠50元/平方米（3个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位，获赠3000元物业券; 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划。 持续销售期优惠 1、付款方式：一次性优惠60元/㎡、按揭无优惠； 2、提前签约：优惠50元/平方米（一个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位:获赠3000元物业券； 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划（后附） 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期加大专项优惠，以价格杠杆促进B户型销售。 优惠测算： 例如:11层：1336.58，其中50-56平方米：773.49，占比约58%，表单均价：6618.33元/平方米， 目前案场：按揭成交均价：6402.73元/㎡，一次性：6316.81元/㎡ 新优惠按揭成交均价：（6618.33-100-50）*0.997*（1-58%）+(6618.33-100-50-80)*0.997*58%=2708.55+3694.11=6402.66 新优惠一次性成交均价：（6618.33-160-50）*0.997*（1-58%）+(6618.33-160-50-80)*0.997*58%=2683.424+3659.42=6342.844 B户型增加80元/㎡的额外优惠，与目前案场的优惠后均价基本保持一致，建议实行。 一次性98按揭99；准时签约一次性减100.按揭减80，会员优惠，老带新各2000,60平米以下每平米单价减50或总价减3000 案场现有优惠： B户型增加80元/㎡的额外优惠后价格，与目前案场优惠的实际成交均价基本一致，建议实行。 业主全年揽金计划，以奖金奖励促进老带新，为项目销售汇聚客户资源。 级别 老业主奖励 新业主优惠 白金业主 奖